剖析 | 企业为什么要做品牌营销策划?

2021-12-01 11:34:14

阅读 10224次标签：营销作者：邱历华

　　对于品牌营销的认识，中小企业往往存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为只要把产品做好就可以了--从而导致“品牌意识”的缺失。

　　如果企业还处于生存阶段，或许把产品做好就可以了;可当企业要发展，进入更大的市场，就要面对其他也有号产品的同行竞争。这是如果没有品牌的支撑，是绝对行不通的，很难突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先必须树立这种观念--建立起品牌意识。

　　还有的企业老板，他知道品牌的重要性，但是认为自己的企业现在还小，品牌营销可以等将来在做;或者现在生意还很好，等不好了再说。殊不知，企业做品牌营销越早开始越好。

　　一则如果你不及早跨出了第一步，就永远不可能有第二、第三步;

　　二则现在的广告营销费用一天比一天高，你等将来再做，要收到同样的品牌营销效果笃定要付出几倍于现在的成本。

　　这就跟人锻炼身体一样，你不能等到60岁再来锻炼身体，那时已经太晚了。同样的，也不能等到病入膏肓的时候再去看病，那样医治起来就很麻烦了。

　　也有的企业，面对销量做不上去、经销渠道受阻、新品无人问津、团队士气不足、对手不断打压、经验成本年年上涨等发展过程中不可避免要遇到的难题，希望借助品牌之力快刀斩乱麻。可是因为没有品牌营销的经验和团队，以为品牌一定是高不可攀，做品牌营销一定投入非常大，难度非常高。因此犹豫不决，徘徊不前。

　　其实，做品牌是要分阶段进行的，一开始不一定要进行大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图。然后根据这幅蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，然后再降第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。

　　这样循序渐进，费用其实不需要很高。比如我们公司，给企业做顾问，做规划，制定战略蓝图，确保企业的发展方向不错，一年的费用只需要不高，可能还不够一位好的营销总监一年的薪资。

　　有些中小企业不愿意在品牌营销上投入，是因为把对品牌的投入，是因为把品牌的投入当作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就没有了。但品牌营销并不是这么回事，品牌营销是一种投资，就像企业在生产方面的投入一样，是有回报的，你投入1万块钱就有可能给你带回来5万块。但如果你1分钱都不愿意投，怎么可能有回报呢?

　　真正的品牌网络营销是一个长效的过程，是根据企业本身的情况以及市场、消费者的情况而定的，不单靠理论靠经验就能写出一个号的方案来的。当我在发掘需求，那是和表面完全不一样的，这是做品牌相当关键的一个过程，也是我最享受最能学习的过程。品牌营销最关键是要确定方向，如果方向错了，后面怎么做都错。

　　一则如果你不及早跨出了第一步，就永远不可能有第二、第三步;

　　二则现在的广告营销费用一天比一天高，你等将来再做，要收到同样的品牌营销效果笃定要付出几倍于现在的成本。

　　这就跟人锻炼身体一样，你不能等到60岁再来锻炼身体，那时已经太晚了。同样的，也不能等到病入膏肓的时候再去看病，那样医治起来就很麻烦了。

　　真正的品牌营销是一个长效的过程，是根据企业本身的情况以及市场、消费者的情况而定的，不单靠理论靠经验就能写出一个号的方案来的。当我在发掘需求，那是和表面完全不一样的，这是做品牌相当关键的一个过程，也是我最享受最能学习的过程。品牌营销最关键是要确定方向，如果方向错了，后面怎么做都错。

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