适用于所有文具产业的营销方案

2021-12-01 11:37:40

阅读 10099次标签：营销作者：就要就要么

学习对于我们现今的孩子来说是必不可缺少的一部分。很多家长为了让孩子上学会不惜一切代价将孩子送进贵族学校，这是为了孩子的发展，也是对孩子未来发展趋向的期望。上学的孩子越来越多，多需要的文具就越来越多，很多文具品牌在我们生活中也很有名，随着时间慢慢推移，也有很多的文具品牌慢慢出现，但目前不是很红火。让我们一起来看看适用于所有文具产业的营销方案吧！

一、前言

二、市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。

（二）市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：

从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：

从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

三、企业介绍

（一）企业概况

（二）品牌理念

四、市场分析

（一）书写工具品牌概况

（二）消费者分析

（三）SWOT分析

（四）竞争者分析

（五）目标市场分析

六、市场策略

（一）品牌策略

（二）产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发

（三）定价策略——高品质，低价位

（四）渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道

（五）促销推广策略——强大的渠道形成高效的阵地传播

七、金融危机下的人才管理策略

以上是借用的晨光笔业的营销策划方案，现今在我们生活中，用晨光笔业的笔的人数占多数，晨光笔业在我们消费者心目中已经留下了很好的印象，成为消费者相信的品牌。一品威客网提供专业的营销方案策划服务，只要您在平台发布您的任务需求，就有百万专业营销方案设计公司为您提供服务。

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