空城计促销活动广告语完爆你的眼球

2021-12-01 11:41:33

阅读 12326次标签：作者：心儿

说到空城计，肯定很多人能够想到的是诸葛亮，不过我们今天这里说的并不是那个空城计，而是促销活动广告语中的一种一个小策略。相信很多人对于这点还是非常的迷茫，接下来就通过一个案例，给大家分析一下什么是空城计。

空城计促销活动广告语完爆你的眼球

2008年，新闻纸制造成本大幅上涨，许多报纸被迫决定在2009年涨价。一些报社非常担心会因此影响订阅量，而突如其来的金融风暴更是雪上加霜。年底，某都市晚报做了一个如下征订促销广告：亲爱的读者：从12月1日起(2008年)开始收订《××晚报》。遗憾的是，2009年的订户将不得不增加负担，全年订费为182.5元。在纸张涨价的新形势下，我们的报纸需要生存下去，我们别无选择。而你们有办法，你们完全可以拒绝订阅《××晚报》将182.5元的订费用在自己急需的地方。《××晚报》一年的订费可以用来：在本市市场上购买一辆9折新的普通自行车; 或在本市市场上购买20斤左右的猪肉; 或在本市市场上购买一件羊毛衫; 或在本市市场上购买一瓶好的品牌酒; 或在本市市场上购买一双皮鞋。这样的“或者”还可以写上很多。

但任何一种“或者”只有一次享用，而您选择《××晚报》将能享用全年。这则广告刊出后，订阅订户不降反升。在大多数报刊因大幅涨价面临失去大批读者的背景下，这不能不说是个奇迹。同样的促销活动，仅因说法不同，效果就反差如此巨大。因此，促销广告的重点不在于说什么，而在于怎么说。其核心是，要能抓住消费者内心深处最感性、最关注的欲望和兴趣点。简单，并直指人心一般而言，顾客接受商品信息的程序为：注意—兴趣—欲望—行动—满足。而注意、兴趣，欲望都是在顾客头脑中的活动，加上目前的顾客越来越试-全球品牌网-图在商品大潮中追求各自的个性、偏好、兴趣和审美价值的安居点。因此如何将比较枯燥繁琐的促销信息转化为顾客的兴趣点、欲望点，就显得非常重要。以新奇博关注度某大厦招租时曾悬挂过这样一个巨幅广告：一幅漂亮女人的剪影下面写着醒目的“等着您来包”和联系电话。

广告一经挂出，立即引发了各种争议并引起很多媒体关注。尽管这则广告很快被叫停，但大厦已被抢租一空。当然，促销活动广告语也有作用，但是这则广告其实也存在道德风险。日本有一家餐馆，开业不久员工就开始罢工。老板后来想了一个主意：一方面同意员工加薪要求，劝其复工;一方面在餐馆内悬挂起“欢迎员工罢工”、“欢迎攻击餐馆”、“欢迎攻击老板”之类的条幅。这一令人啼笑皆非的做法，引来了媒体和大众的广泛关注，弄得众人皆知，生意也随之红火起来。

可见空城计在促销活动广告语中有一定的实用性。如果不会相关的技巧的话，可以选择上一品威客网，其中有相关的专业的促销语设计人才，一定能够设计出优秀的“空城计”促销语。如果不喜欢这种风格的，也可以选择其他相关的风格，指定人才帮您设计哦！

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