如何策划化妆品活动方案

2021-12-01 13:08:17

阅读 10363次标签：化妆品包装设计化妆品广告设计作者： freeandeasy

如今化妆品的市场竞争越来越激烈，如何在在这个行业和这个领域占得一席之地，就必须有相应的对策。对策不是简单的，没有任何组织计划的，它需要我们花费一定的时间进行调查研究来定位市场，挖掘市场的潜在商机。而这个对策表现在我们在进行活动宣传时的活动策划方案、新产品上市时的营销计划、售后服务计划。本文主要讲到的是如何策划化妆品活动方案，其详情如下：

如何策划化妆品活动方案

一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

综上所述，详细的阐述了在策划化妆品活动方案的步骤流程，从市场的定位首先出发，来定位自己消费群体，消费习惯、消费水平，来制定合适的营销计划、促销方式，上文主要讲到的促销方式是特价、品牌折扣、买赠来吸引消费群体的目光。在如此激烈角逐的行业里，要懂得吸取以往的经验、也要勇于创新，来进行活动方案的策划，才能紧紧跟随时代的潮流。一品威客网提供专业策划化妆品活动方案，只要你发布任务需求，就有百万专业公司为您服务。

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