马云曾说过:梦想要有的,万一实现了呢?!这句话激励了多少草根去创业。但是我们把这句话换成:梦想很遥远,但是也要去努力。那这句话还存在独特的魅力吗?微商在写作文案时同样需要修饰,才能让文案更加能激发用户的兴趣。
如何制造意外冲突
冲突是社会流传的谣言中最喜欢制造的内容,就比如可乐杀精,你觉得意外吗?可乐在全世界都那么流行,竟然会杀精,让人类断子绝孙,这是不是很恐怖、很意外?但是就是这样的意外冲突让可乐杀精流传的那么广泛,如果换成:“可乐危害健康”,你觉得怎么样?还会有那么大的杀伤力吗?因为危害健康的东西实在是太多了,而可乐杀精确实那么的意外。
这类型制造冲突的宣传文案很容易赢得关注,再比如:“韩国拉雅整容医院,为您的孩子打造一张万人瞩目的脸蛋,从此自信满满,成为学校的焦点”、“只要学不死,就往死里学”、“提高一分,干死千人”运用这类话题时,我们先找到一个大家都认可的关注点,然后马上来一个意外的转折,往往能给读者带来一种出其不意的感觉,读者也就顺着你造的滑梯迅速的滑下来了。
如何制造场景画面
就比如香飘飘的奶茶广告“连续六年销量领先,一年卖出7亿多杯,连起来可以绕地球3圈”多么丰富的画面感啊,可以绕地球3圈,你是不是一下子就记住了呢?再有脑白金的这句广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”不知道折磨了多少人,但是现在一到过节,就会想到过年送礼脑白金。这幅画面真的是印在了脑海里挥之不去了。
我们在做一篇销售文案的时候,完全可以给读者造一座城堡,让读者慢慢的顺着你的思路走到城堡里,慢慢的就在他心中营造了一个非常舒适的购买环境,等到他发掘时也已经深深的陷进去了,这是你再去销售你的产品就轻松多了。
让用户爽
就拿三只松鼠举例,他们是卖坚果的,而淘宝上卖坚果的很多,但是他们卖的坚果包装里还会附送使用工具,还附赠吐壳的小包装,这就让用户觉得很爽。还有你去外面吃小龙虾,其中一家店提供了免费的手套让你免费用,这就会让你觉得很爽。
第一部小米手机以发烧友的定位爆出价格时,所有人都惊呼,这么高的配置,竟然那么低价,太爽了!再比如Uber专车,车到了直接上车,司机还会给你提供免费的水,到地方直接走人。是不是很爽?宣传文案痛点思维就是要让用户觉得爽,然后你就可以像用户提出你的要求了。
交易额: 1166.99万元
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