关于汽车营销策划推广攻略概述

2021-12-01 13:24:04

阅读 10909次标签：营销作者： Cooper

　汽车行业的策划推广非常重要，这是因为目前整个汽车行业的竞争日趋激烈，想要在白日化的竞争中占得先机，就必须有策划推广。那么在汽车销售营销中，怎么样策划推广才能取得不错的效果呢？策划推广设计到哪些方面呢？如果策划推广遇到难题，需怎么样去解决，给位不要着急，来看看小编给大家整理出来的攻略：

关于汽车营销策划推广攻略概述

　一、汽车营销策划推广之目标确定

计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。

　二、汽车营销策划推广摘要

　计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。

　三、汽车营销策划推广之当前营销状况

　计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。

　四、汽车营销策划推广之swot分析

　在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。

　五、汽车营销策划推广之策略制定：

　目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者定位：有最好的和最多网点的售后服务车辆线：增添一个新品牌。

　价格：价格和竞争品牌相近。分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。

　服务：可广泛得到和迅速服务。广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。

　促销：增15%的促销预算。市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。

　策划推广是非常重要的文案，特别是汽车销售行业，由于大家业绩压力非常大，因此策划推广显得非常宝贵。一品威客网可以说是给威客们提供了一个展示才华的平台，只要你肯努力，有智慧有技能，都可以加入进来当然了，当威客也需要坚持，如果半途而废的话是很难取得成功的，总之，不管是出售服务，还是参与任务，都可以很好地发挥才能，利用自己所长帮助有需求的雇主，将自己“无形的知识”转化为财富，丰富生活，实现价值。

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