化妆品促销活动方案中的注意事项

2021-12-01 13:43:18

阅读 9273次标签：化妆品包装设计化妆品广告设计作者：简陌1133

做销售的人一定先要会察言观色，面对一位新进店的客人应该要先问好，再去询问她的需要再对某些促销产品进行介绍。我们购物时都知道，一味的不顾客人的感受不停大量的介绍，看上去不会让客人愉快。因此，在化妆品活动方案开展前对工作人员的培训也是必不可少的。促销活动并不是随意的活动，最大的目的就是要有销量，把商品销售出去。

在化妆品活动方案中，不只是考虑销量的多少，还要考虑多方面的，需要注意以下几点：

1、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

2、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

3、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

4、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

5、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

6、促销手段，见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

销售要善于抓住消费者的心理，多从消费者的角度去想，热情礼貌待客，看看客人的肤质以好介绍某类相对应的商品，找准机会介绍，不可一味盲目的介绍，这样就有极大的成交率。

在化妆品活动方案中，以上5点都是要引起重视的。促销活动是讲技巧的，不是盲目的做活动。促销还有一个目的就是品牌推广，让消费者对品牌有更多的了解。要提前做好促销活动方案，多角度考虑后选用。一品威客提供专业化妆品活动方案设计等设计服务，只要您在网站发布任务需求，就能够吸引百万化妆品活动方案设计公司给您设计服务。

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