服装店促销活动策划重点在哪

2021-12-01 13:46:35

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要是问你，当今商业活动中竞争最激烈的是哪一行业，相信你会毫不犹豫的说是服装业。确实如此，服装业作为当今消费群体最广的一个行业，其品牌可谓是琳琅满目，当然了这些品牌也有些参差不齐，那么如何在这些品牌的竞争中立于不败之地呢，相信很多商家都知道通过促销活动来推广自己的品牌，那么在服装店的促销活动策划中重点又在哪呢，小编带你一起来了解一下吧。

服装店促销活动策划重点在哪

服装品牌促销活动策划重点须知，促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。

    销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容

    一、明确促销目的

    一般而言，服装店促销有两种情况一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。

    二、把握促销的时机

    一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。

    三、增加店铺促销氛围

    既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。

    四、促销手段简单明了

    该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。

    五、让店铺每位员工了解促销内容

    对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。

    其实一次成功的促销也不像很多人想像的那样困难，只要严格按照上面这五步来进行，明确自己的促销目的，又懂得把握合适的促销时机，同时又在店铺内增加促销的氛围，当然了，促销的手段要简单明了，让每位员工都知道本次促销的目的，方法和手段，只有人人都参与进促销中，才能把促销真正做好，当然了这一切都要严格按照促销活动策划书中的内容来执行。

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