小瓶身大创意，教你如何凭借个性化营销征服潜在消费者

2021-12-01 13:58:38

阅读 8980次标签：文案作者：邱历华

　　你明知可乐不好，却还是忍不住买;你明明不喝酒类，却买了许多RIO。许多不需要的东西，但你却还是忍不住买，究竟是什么促使你收了它们?或许正是印证了那句：只因在人群中多看了你一眼~便被你创意的瓶身征服了。

　　在这个“颜值”当道的世界，就算是一瓶饮料，也是要拼颜值的：只因在人群中多看了你一眼~便被你创意的瓶身征服了!不然，不喝碳酸、不饮酒类的受众，又怎么会收了你呢!

　　可口可乐

　　要说创意的创意瓶身，近年来做的最凶猛的，莫过于可口可乐了。自从2011 年可口可乐在澳大利亚市场首次尝试推出印有名字的可乐瓶包装，并取得成功之后，可口可乐就把这一营销方法推向了全球，随后还在瓶身上延伸出了其它各种玩法：歌词瓶、昵称瓶、台词瓶等等。

　　将年轻人们耳熟能详的话语印在瓶身上，歌词、台词、昵称，让人们自由选择宣誓自己的喜好和特色，可口可乐在经历了一连串大胆的创造和尝试后，确实收获了不俗的成绩——2013年夏季，可口可乐推出昵称瓶，成功帮助当季可口可乐独享装的销量较上年同期增长20%，超出10%的预期销量增长目标，还在广告奖“中国艾菲奖颁奖”中摘得全场大奖;而后2014年推出的歌词瓶，在刚推出一个月内，就为可口可乐带来10%的增幅。今年夏天，可口可乐又将“表情瓶”带进了市场。

　　RIO

　　说到可口可乐的各创意瓶身，笔者突然就想到了RIO。因为一系列的节目冠名而家喻户晓的RIO，也将心思动到过瓶子的身上，当然，笔者当时就被征服过，以至于现在家里还有好几瓶呢。

　　去年，RIO联手Hello Kitty推出了超级可爱的限量版kitty瓶，笔者身边有许多并不喝酒的女生朋友们都忍不住买了它，有人为了收藏有人为了拍照，更有人是为了当花瓶插花，总之，RIO是成功的用创意的瓶身收买了许多非RIO用户。

　　Conti Bier

　　近日，笔者还看到了一则国外的创意瓶身，让人极有冲动去买上一瓶试试看。

　　巴西啤酒品牌Conti Bier，在啤酒罐上做了一个叫：“The cooler, the better”的创意，推出五、六十年代“海报女郎”(Pin-Up girl)的设计罐。不需要用手触摸，通过包装罐上的女模特身穿多少衣服就能判断啤酒温度。

　　创意瓶身一直都是一个最直接、最显眼的品牌宣传途径，但是发展至今，好像关注的品牌并没有特别多，或者说，做的好的品牌不是很多。

　　当受众来到售卖机前，还没有想好的人们会开始纠结买哪种，然后受众看见了与自己当时的想法很像的话语、表情，受众大多就会选择该饮品;或者，当受众在超市中闲逛，看见了一个有着很可爱或很独特瓶身的饮品，受众可能并不会喝，但是无伤大雅的价格买一件自己看中的瓶子，也是很正常的。

　　这些都是现实中时常出现的情况，年轻一代的人们好奇心、探索心理更重，他们乐于去独特、有创意、第一眼吸引他们的产品，这也正是创意瓶体的独特优势：以最小的成本、最快的速度、极其精准的达到目标受众，不产生额外的载体消耗、不增加环境污染，促进商品的销售。

　　优势

　　既然这些品牌都这么喜爱做创意瓶身，那么，它究竟有什么独特的优势呢?

　　1.低成本