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优化宝贝描述的步骤有哪些

2021-12-01 14:08:09 阅读 8855次 标签: 设计 作者: 那年今日

    淘宝宝贝的描述其实是供给消费者参考宝贝价值、性价比非常直接的方式,好的宝贝描述可以让顾客感觉到真实,这也是非常重要的,很多商家不放在心上,这是不对的,那么有的商家想要优化自己家的宝贝描述的,所以现在我们就来看看这个淘宝是怎么优化宝贝描述的具体步骤吧。

优化宝贝描述的步骤有哪些

    为什么要研究宝贝描述,因为宝贝描述的是否合适,直接影响着销量的多少。

    为宝贝描述建立一个模板是非常必要的,这个模析板由8个部分组成:即关联连接丶邮购说明丶退换说明丶产品尺寸,模特图片丶细节图片丶质量说明丶包装说明等。

    淘宝店开好以后,搞流量重中之重,有了流量之后呢?提高转化率就成了网店在激烈竞争中生存的必要条件,而真正能让这些流量产生销量转换的是淘宝店铺宝贝描述和店铺客服的服务水平。所以今天我们就详细介绍下优化淘宝店铺宝贝描述的详细步骤。

    就在准备优化宝贝描述页面时,研究了一天韩都 七格格 osa等名店,发现韩都丶七格格对数据的掌控能力较差,因为他们的流量大部分都在宝贝标题,图片广告,钻展,这些流量基本上是不精准的,为了进一步证明这个观点,当我用他们宝贝标题的关键词进行搜索时,发现这些关键词都不是转化较好的关键词,就是一些搜索量大丶点击量的关键词。其实这些流量就是淘宝里的垃圾流量,也难怪韩都经常到处讲他们的流量是淘宝第一。相反osa丶小也丶芳草集这些店的数据就比韩都要好,他们标题里的关键词也是比较精准的关键词,通过直通车的排名也能看出来,osa的排名经常出现在3名以后,而韩都的排名经常出现在1-2名。哈

    通过这些数据分析,在裤子的类目上要超过韩都比较容易,因为我们基本不用使用垃圾流量,同时我们也可能超过osa,因为osa的价位比较高,但有一定的难度,因为osa对数据掌控比较精准。另外这两家的裤子在淘宝的人气排名都不高,甚至进不了首页。

    直到现在我仍然不能忘记这段选择商品的细分过程,每当回忆起这段记忆,我经常想起宋星的一句话,“不细分,毋宁死!"

    一周后,我们又开始了宝贝描述的编辑,宝贝描述是产品推广的核心部分,所以在这项工作中我表现的非常谨慎,就怕出现纰漏。因为越是大型的账户优化和测试越要细,否则会浪费很多钱财,谁的钱都不是大风刮来的。小型账户相对要粗狂的点,这样交易的面积会大点。

    从标题开始,我们又将宝贝的累积销量也放在了excel里,具体做法就是,把人气页的40个宝贝所有核心关键词和关联词都放在excel里,然后对频次丶销量进行求和,把出现频次多和销量大的词依次从左向右排列就可以了(别忘记语句要通顺),核心词我们要尽量有空格,如2009新款女士休闲裤水洗休闲裤休闲长裤,可以这样2009新款 女士休闲裤 水洗休闲裤 休闲长裤。这样做的目的是既能增加淘宝自然搜索的重权,也能兼顾到直通车的质量得分。8个宝贝的标题就这样产生了。

    宝贝价格我们采用的是两种价格,一种是按人气页宝贝价格的平均价定价,另一种按中位数定价,就是40个人气宝贝的中间价格。然后进行测试,最后看看哪个价格更受买家欢迎。为保险起见开始时我们采用的低价位的的哪个价格,即平均价。

    想要做好自己家的宝贝描述的话,要精准的确定自己家的宝贝定位,在宝贝描述中一定要精细的分析,然后在关键词上面搜索要能够搜索出来才更加好的。还有需要注意的就是,不要马马虎虎的做宝贝描述,可以做知识型的描述,更加吸引消费者的。

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