制定团购方案不得不考虑的问题

2021-12-01 15:06:37

阅读 9015次标签：营销作者：那年今日

团购方案对一个公司的产品销售量来说是有着很重要的意义，一份优秀的团购方案，能够在执行的过程中给公司的产品带来高销售量的增长，同时也能够提升企业的形象，让更多的顾客认识到我们的店铺，让自己的产品能够被消费者所接受，可是我们在制定团购方案时，也必须要考虑到以下的几点问题。

制定团购方案不得不考虑的问题

1. 门店团购款

目前，很多零售企业的团购都会考虑到顾客的需求，只需顾客缴纳一定的定金就可以发货，这部分定金相对于整个团购款是比较少的，所以顾客通常会选择现金支付定金。在这种情况下，门店中的现金除了营业款外还有大量的团购款，门店在途资金也随之扩大，加之门店人员素质参差不齐，因此会给资金管理带来一定的风险。

2. 尾款追缴

当顾客在门店完成团购定金支付后，总部通过相关的审核会进行发货至门店，由顾客到门店提取货物或直接送至顾客家中，那么在这之后零售企业需要追回团购的尾款，在这个过程中很可能会因为客户未至门店取货导致门店的货物积压或款项迟迟不能回收，使企业资金占用过大，给企业现金流带来一定的风险。

3. 财务对账

无论是定金收缴还是尾款回收，零售企业都需要对资金的流向和细节了如指掌，因此必须保证企业的财务对账能够很好地覆盖到团购，能够有效稽核相关的团购款。但在多元支付的模式下，团购款势必会混到营业款账户中，这使得营业款的核对变的复杂的多，团购款的金额通常都比较多，如果无法核对或核对不准确，都会影响企业的内部资金管理，给财务管控带来一定的风险。

4.陷阱

网络团购存在着一些陷阱。例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。有的网络团购很多是由隐藏在背后的商家发起的，这样的团购方案其实就是促销。

5.服务不完善

网络团购还存在售后服务不完善等问题。因此，消费者在参与网络团购，尤其是购买一些大件商品时，一定要咨询律师或其他相关人士，以避免不必要的麻烦。消费者还要关注商家的专业水平、售后服务等信息。参加团购时，避免将钱款交付给代购者。

以上给大家介绍的就是我们在进行团购方案制定时，需要注意到的一些问题，相信很多的人在了解了这部分的问题之后，在今后制定团购方案时，都会有一个稳步的增长，制定出来的团购方案也会越来越优秀，从而为企业赢得福利和效益，促进公司和企业的发展。

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