营销策划方案就是要分析市场需求,了解产品特点,了解竞争对手,为了对新产品和企业更好的销售及推广,而制定的一系列方案。以达到广告效应,品牌效应,以树立品牌性。为了提高营销策划方案撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则:
一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。其中有些要素是共同的。营销策划方案的正文部分主要包括:
一)、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
二)、分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析
2、对产品市场影响因素进行分析
三)、市场机会与问题分析。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。四)、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨六)、结语
营销策划方案要具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现"围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了"的要求。如果你的企业、公司需要专业的营销策划方案,又没有太专业的人士,可以上一品威客网来发布需求,这里有百万专业人员为你提供服务 。