广告文案写作原创的重要性写作前应考虑卖点

2021-12-01 16:06:19

阅读 11811次标签：作者：沙沁

广告文案写作的重要性不言而喻，我们每天上网或者关注手机的时候，可以看到许多的广告，这些广告的形式都不相同，其中不乏有一些文章类的广告，这些文章巧妙的将广告融入到了文章当中，就是俗话说的软文，通过软文的形式，既满足了人们对某一方面知识的需求，又给人带去产品或服务推荐。但网上的广告文案并不都是原创的，好多都是从别的地方直接转载而来的，那么广告文案需要原创吗？

Claude C Hopkins的看法：广告就是“纸上推销术”。George Cribbin说：我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为“美工人员”“文案人员”而不称之为“创作人员”。听听李白说：文章本天成，妙手偶得之。理论上：创意的本质决定了原创性的难以辨认。因此广告文案写作原创的好处有效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖。解决了以上问题，你可以动笔了。记住，要动笔，不要动电脑。电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具。在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去。文案写作标题的类型：利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式。这和卖点有关。

卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出之前不要动笔。推销员和文案是硬币的两面。假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除。假如房子有值得为它付钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出，实际上只是我们的表述能力不高。文案的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没商品。

消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢？面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点。所以就怕你以为自己是谁。文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品。不要带着强烈的广告使命感进行策划构思和创作，这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。

广告文案写作需要原创，这样才能到达更好的效果，给人耳目一新的感觉，有利于进行广告宣传，另外我们要对自己所宣传的产品有一个正确的认识，要发掘出它的卖点，但是我们是无法改变产品本身的一些性质的，因此要谨防定位偏差的问题。

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