如何制定成功的产品推广方案

2021-12-01 16:17:00

阅读 10055次标签：作者：那年今日

产品推广是为公司的产品销售服务，为产品进入市场做好准备，通过了解市场以及消费者的喜好，为产品做出适合的推广方案，根据市场形势再做出调整，做出最好的状态面对严峻的市场，接下来就以汽车销售为例，详细介绍产品推广方案的注意点，如何制定成功的产品推广方案?

如何制定成功的产品推广方案

一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查本次市场调查主要是为××汽车上市产品推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：汽车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：汽车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对汽车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广方式 1.电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识××汽车。 2.报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内。 3。媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。

五、执行与控制建立了市场营销观念，作好了市场调查，制定了产品策略和产品的推广方式策略，接下来的工作当然就是计划的执行与控制了。在实施营销计划的行动过程中可能会出现许多的意外情况，因此还需要建立一套反馈和控制程序，针对计划检查计划执行情况，找出两者之间的差距及造成差距的原因，以便及时修订计划和重新制定新产品推广计划。

成功的产品推广一定有它的特别之处，它的亮点之处吸引了客户，所以，产品推广要密切关注市场和消费者的需求，强调产品的优点，这样才可以成功，学习了这些重要的方面，就可以进一步改善产品推广的不足的地方了，根据市场来进行调整。

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