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现在很多的商家为了更好的把自己的产品给卖出去，都会选择各种各样的推广方式，而团购推广就是商家为了吸引顾客而采用的一种手段，目的就是刺激消费，刺激消费者的消费欲望，但是现在团购的商家多了，要想在众多的竞争者中脱颖而出，需要好的团购推广，那么如何制定团购推广会比较成功呢?
who(什么人使用)：即团购的产品不论是大众性还是特殊性，作为团购人员都要清楚目标消费群是谁，比如饮料是大众性消费，一般无论男女老少，皆为适宜;而白酒却是特殊性产品，大多为男性饮用或作为礼品送人等等，明白了何人使用，在团购谈判过程中，就能够有的放矢，针对不同的团购客户采取不同的推介方法。
where(在哪里使用)：即团购的产品无论是吃的，还是喝的、用的，它能在哪里使用、哪个场合使用，是厨房还是客厅，是自家使用，还是招待客人等等?如果假定团购成交，团购的产品会给人带来什么样的体验和感受?畅谈这一点，有时能够引起团购客户的相关联想。
when(什么时间使用)：即团购的产品适合在什么时间使用?是日常还是节假日，亦或是其他时间?它能够给顾客带来什么样的便利性等等?明白这一点，有时能够增强团购客户的购买意识以及紧迫感，促使成交。
what(客户需要什么)：在团购推广开发过程中，一定要明晰客户的需求是什么，根据客户的需要，采取相应的对策，比如，企业不仅能够提供优良的产品，而且还有完善的售后服务、能够提供更多的附加价值等等，这些都是顾客比较感兴趣的核心点。
why(为什么需要)：即要找出团购客户购买的真正原因，即为什么非得购买你的产品，而不选择别的企业及产品?他的具体理由是什么?找到了内在的原因，有助于团购人员“对症下药”地应对客户，从而不迷失方向。
how(如何使用)：即团购人员还要以产品专家的身份，教给客户如何使用才能更舒适、更安全，才能达到最佳的使用效果?从而提供更全面的售前、售中、售后服务，以此来更好地吸引和招徕团购客户。
此外，团购市场并不是一个“真空”市场，而是一个充满着竞争的“比武场”，因此，在团购客户开发的过程中，针对市场以及客户可能要提出的问题与质疑，根据竞争对手及其竞品状况，最好还要进行一项SWOT模型分析，这对于团购拓展来说，尤其重要。
上面这些就是我们在制定团购推广的时候，需要掌握的一些小技巧，首先我们要弄清楚自己店里的产品是什么，我们需要给什么样子的人群推销，这些人群对我们的产品有什么需求，只有抓住了消费者的消费心理，才可以攻破他们的防线，来自己店里消费。
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企业 |甘肃省 |兰州市 |城关区
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工作室 |浙江省 |杭州市 |萧山区
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企业 |山东省 |青岛市 |城阳区
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