如何让地产广告文案更有创意

2021-12-01 16:46:24

阅读 10048次标签：文案作者：那年今日

在近几年的时间里，房地产行业一直是国内发展比较旺盛和火热的行业之一，也有很多的房地产商在进行完工程施工之后，不断的推出新的楼盘，因此，房地产在宣传楼盘时，就必须要应用到房地产广告文案，而比较有创意的地产广告往往会受到消费者的青睐，这样对于推销是很有帮助的。

如何让地产广告文案更有创意

首先，要明确广告创作的目的。一位广告大师曾经说过：“我们的目的是销售，否则便不做广告”。这句名言一针见血的揭示出广告的目的和意义，对房地产广告来说，它的目的就是要把所推销的房产卖出去，实现它的销售目的。因此，在文案创作过程中不能追求美的新奇的广告创意而忽视他的销售力，也不能为了追求销售力而忽视广告的趣味和品位。就像李奥贝纳所说：“有趣而无销售力的广告只能在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告却让人讨厌憎恨”。

第二，要清楚房地产的消费对象，把握消费动机和心理。不同类型的房地产的消费对象是不同的。例如，狮城名居的消费对象是武汉高校教师，其广告语就是“狮城名居，高知社区”。而水蓝郡的消费对象是公司总裁、CEO等具有高收入的高级管理层。消费者在购买房地产的动机一般有两种：一种是理性的购房动机。理性购房动机的消费者，在购房时更关注房地产价格、质量、地段、物业管理等，他们当中也有把房地产作为投资的重要途径，因而他们关心房地产的增值潜力;另一种则是带感情色彩的购房动机。有这种消费动机的消费者一般都追求新、追求奇、追求美，喜欢炫耀，充满强烈的权力欲望，喜欢追求一种健康舒适的居住环境，关注房产的建筑风格、建筑的外立面设计、小区的布置、小区的绿化面积等。

第三，要利用不同的思维挖掘产品的特性。地产广告文案写作离不开创新思维，广告要想达到最佳的经济效益和社会效益，并在消费者心中建立起品牌形象和巨大的影响力，这就要求我们在写作过程中，遵循传播规律和人的收视阅读规律，采用多种艺术表现手法，使用复杂的思维模式来分析和挖掘产品的卖点。人的思维通常有纵向思维与横向思维、逆向思维和侧向思维以及发散性思维与集中性思维之分。不同的思维形式在分析和挖掘产品的卖点时的角度是不同的。

创意这一元素盛行于各大行业各大市场，不管在哪个平台，生产出的产品，给消费者提供的服务，必须都要建立在创意的元素之上，因此，房地产商在推出自己新楼盘之后，也要注意自己对地产广告文案的策划，从而解决消费者的心理消费观，也能够让消费者在购买房屋的时候，能够作出最直接和正确的选择，从而信赖房地产开发商，为开发商带来更多的用户群体。