高端酒会策划需要注意哪些方面

2021-12-01 16:48:47

阅读 9548次标签：营销作者： Cooper

　说到酒会策划，你会想到什么？应该是一群光鲜亮丽的成功人士——男人西装革履，女人裙摆摇曳在柔光美酒中空筹交错，大谈人生之理想，企业之发展。商务酒会作为酒会的一种特殊形式，由于其重要的商务性，因此商务酒会的策划流程和方案自然也是不同的。比方说，商务酒会追求的就是比较优雅严肃庄重而非娱乐打闹。而商务酒会的目的实则是为了某一庄生意的谈妥。因此商务酒会策划，装饰等方面都要别出心裁，以便更好地达到其目的。接下来不如粗解一下商务酒会策划流程及方案。

高端酒会策划需要注意哪些方面

　一、VIP酒会的价值与好处

　酒会是商务公关活动中的重要方式，许多业务都是在酒桌上谈成的，通过酒会，不仅可凝聚人心，更可以透过酒会达到销售的目的，更重要的是能对美容院以后的大规模销售产生积极而深远的影响。 VIP客户是店中跟店时间长、与店老板和美容师感情深厚、消费能力强、在当地具有影响力且能带动消费的高端群体，我们在当地打开销售局面，需要这些VIP客户的影响和口碑。因此，销售应该从这些客户开始。成功销售的第一步就是小型酒会，简单、投入少，无须太多的准备工作就可开展，酒会可以创造良好的销售氛围，达到良好的销售效果。更主要的是酒会上的成功销售能够大大地鼓舞美容师的销售信心，为美容师在店中做一对一销售提供良好的话述和案例，这一点对今后的推动销售至关重要。

　二、酒会策划会场控制

　会场控制是酒会能否成功的关键，如果酒会中出现消极者或因会前醉酒之人，可能会造成酒会混乱而失去控制，导致酒会销售失败，因此，必须加强会场控制。

　三、心理干预是酒会销售成功的关键

　心理干预一：邀约时明示酒会是本店最高级别贵宾接待，被邀约贵宾独享尊荣，因此，要求贵宾盛装出席。这一心理干预会使参会者的虚荣心得到心理满足而认真对待酒会。心理干预二：在酒会正式开始时，必须派发一个价值600-1000元的礼品（成本200元以内），让顾客进一步感到被尊重和感激。这一心理干预是为销售作铺垫的，人都有回报之心。心理干预三：分享、讲解、再分享，声、光、电相结合，努力创造一个“不吃就不行”的氛围，组织方一定要创造一个强势氛围气场。

　四、会前准备

　1、订酒会场地场地应选择在当地交通方便、档次较高、代表身份与富贵的酒店内，必须选择大圆桌包厢，座席16~20席（一张桌），有电视并能收到CCTV-4套，场地无噪音、宽阔，能摆放产品展示、礼品、投影、音响，在包厢内有餐桌以外顾客落座的地方，满足以上条件，确定时间（周五、六最佳时间），付定金。2、确定人数由贵宾、代理商或老师、美容院老板、店长、美容师组成，贵宾10人，内部7~10人（要求个个积极且销售能力强的人参与）。 3、邀约邀约前要对贵宾的情况进行分析，防止消极的人参加，酒会只要有一两个消极者，极有可能导致酒会失败。

　商务酒会策划方案与流程大约就是这样。一场成功的商务酒会是需要多方面因素支持的，商务酒会的资金投入也是为了更大的回报，因此把商务酒会称之为就会倒不如称之为交易场所更为合适。一品威客网的审核机制非常严格，平台上面的专业团队的技术都很娴熟，并且威客和雇主之间是一对一的服务，对待雇主的作品，威客都是很耐心的根据客户提供的要求去修改，直到客户满意为止。

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