中国手机企业广告策划案例分析

2021-12-01 17:00:52

阅读 9809次标签：文案作者：优梦漂浮

随着社会的进步，手机这个科技进步的一个产物使人们越来越离不开它。中国这个充满了奇迹的国度在手机这个行业也不例外，以”小米”为代表的中国手机企业通过一种”饥饿营销”的方式使得其在短短几年风靡大江南北并有向全球冲击的势头。它们这些中国本土手机企业成功的背后是离不开广告策划的，那么我们今天就一起去看看这些企业广告策划的秘密吧。

中国手机企业广告策划案例分析

中国是全球第一大手机市场，也是全球第三大智能手机市场，并且未来人具有广阔的市场空间，全球第一大手机厂商的宝座易主，三星电子首次笑傲江湖，诺基亚更显失意苹果不再是科技艺术品的杰出楷模，坠落到凡间成为“泯然众人矣”的商品在这诸多快速增长和快速淘汰的领域智能手机市场出现百花齐放的局面，业界标杆苹果公司增长势头放缓、国际品牌如三星、摩托罗拉、索尼继续保持领先的情况下，自主品牌中的联想、小米、魅族等也纷纷卷土重来，凭借各自旗舰机型和相对低廉的价格，再次赢得一部分市场份额。其中最为突出的当属小米手机以超高性价比超高配置，超低价格赢得了手机发烧友的追捧。自己通过研究各企业的规模，市场定位，市场覆盖率进行了全面细致的分析，国内手机与国际品牌的手机相差甚大，如何击败竞争对手的企业是国内手机品牌面临的问题在这百花争艳的时候在夹缝中寻求商机是没钱的关键小米手机作为互联网手机的始作俑者，可以说是在网络销售
和针对特定发烧群体中打响了关键一枪。

小米手机不仅使用了当前最流行的安卓系统，还配有属于小米独特的MIUI系统，这也是小米手机区别于其他品牌手机的最大特点。在当今竞争如此激烈的手机市场中，小米手机选择了采用高配置低价格的产品定位，抓住了广大中性消费者的低价购高端机的心理。低廉的价格、强悍的硬件吸引了无数米粉的热烈追捧，再加上米聊和MIUI，更使小米手机如虎添翼，无论销量还有人气都节节攀升。小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低廉的价格。吸引了无数米粉的眼球。小米手机通过前期产品宣传，新闻发布会和微博转发强大的宣传攻势下，赚足了人们对其的关注度知名度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆预定的，这成功的第一步与小米手机的前期网络广告宣传密不可分。相比与市场上其他主要国内外手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米的手机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂的价格望而止步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱国的表现，因为小米手机彩色的时尚外形和只为发烧级用户的定位的开发和稳定MIUI系统，使得小米手机的用户无疑会聚焦到年轻人中，而现在年轻人更是消费手机的主体，所以小米手机的市场前景非常乐观。总结小米的成功模式主要有3条：第一，零费用的营销成本;第二，零费用的渠道成本;第三，零库存的预购模式。通过讨好手机发烧友去赢得市场。这是小米广告策划非常成功的重要原因。

正是基于以上这些其广告主题为高配置，高性能，高性价比。为发烧而生。并在官网的宣传广告中，有一个MIUI系统演示的视屏，主要介绍了手机屏幕解锁、主题选择、桌面特效、信息记录、群发短信、与电脑的连接、以及米聊和星期五更新功能，更让消费者新奇不已。小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。而看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米手机留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。

在以小米为代表的中国手机企业通过互联网的广告营销使得国内乃至国际的智能手机格局改变，广告策划发挥了重要作用。如果您担心没有一个优秀的广告策划团队一品威客网提供专业广告策划等服务，只要您在网站发布任务需求，就能够吸引百万专业广告策划公司给您设计服务。