企业招商手册文案必须具备的内容

2021-12-01 17:07:14

阅读 10156次标签： vi设计手册手册设计作者： freeandeasy

　一个企业想要发展，尤其是在成立初期，光靠自己是很难的，只靠自己并不能轻松简单的打开市场的大门拓宽市场知名度。更重要的是企业面临的最大的问题就是资金不足，也因为这个企业在成长过程中可能会面临前所未有的困境。于是招商也就显得尤为重要，招商是通过招商手册的方式来吸引别人投资入住自己的企业。那么也就是说招商手册所展现出来的企业前景和发展方向必须是投资者看到可持续发展的未来，那么怎么样能让招商手册文案像一块磁铁一样吸引更多的顾客呢？

企业招商手册文案必须具备的内容

　一、招商手册文案必须具备的内容：

　一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册]，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对您的信任感。

　二、要深具视觉冲击力：

　会期各厂家向经销商发出的招商手册及DM宣传单是不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话！那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。某公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。

　三、招商手册文案散发方式很重要：

　展会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。

　四、招商手册文案须有竞争力强的招商机制：

　招商手册的核心内容就是招商机制，如果您的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的服装的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家A要求首期提货不能低于20万元，厂家B要求首批进货10万元以上即可，厂家C不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金；相比之下，厂家B的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在展会上的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见拙了！

　五、业务及时跟进：

　在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。展会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！

　以上都是招商手册文案最核心的部分，抓住这些部分加以钻研开发，只有这样才能使你的企业的招商手册能够想快引力强大的磁石一样牢牢的吸引着投资者的视线，只有这样他们才会去投资你的企业并帮助他发展。目前一品威客网在业界享有较高的美誉度和影响力。而上面的专业威客，他们也凭借着自己的能力，在一品威客网上赚得盆满钵满。特别是近期一品威客网推出的VIP服务，让平台上非常多的工作室和专业团队可以更轻松的接任务。