进行促销
策划书的创作,当然需要了解一些市场上的促销策划的一些实例,然后从实例中吸取精华借鉴下来。促销是一种商业的行为,促销也是推广自己品牌的一种商业行为。促销活动的举办对品牌产品有一定的好处,于是会有很多的公司都会进行促销
活动策划书的创作,并开展一些促销活动,最后的效果令公司很满意。那让我们一起来看一看创作
促销策划书必须要了解的知识吧!
一般而言,正式的促销策划书正文的主要项目如下:
(一)市场分析
1.总则
2.促销策划调查主要观点
3.市场预测及建议
(二)
促销策划目标
这里的促销策划目标涉及到促销的市场目标和财务目标等两方面。有时只确定总体目标就可明确责任,有时则必须将整体目标进行分解后才能明确责任。
1.总体目标
2.目标分解
(三)促销提案
1.方案细则
促销主题,促销时机和持续时间,促销对象,促销地点(区域),促销产品,促销方法,促销媒介,促销活动方式
2.活动详细说明
(四)广告配合方式
包括选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的媒介进行宣传,按照怎样的节奏播发广告等。
(五)促销策划活动步骤
1.前期准备
(1)人员安排
(2)物资准备:在物资准备方面,要做到事无巨细,大到车辆,小到海报、POP,都要罗列出来,然后按单检查,确保万无一失。
(3)实验方案:由于促销策划活动方案通常是在经验的基础上确定下来的,因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激力度是否合适,传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表,或在特定的区域实施促销方案。
2.中期操作
3.后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题。例如,对这次活动将采取何种方式,在哪些媒体上进行后续宣传。
(六)意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预,消费者的投诉,甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等,因此,需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。
(七)促销预算
1.预算计划
2.资金费用来源
(八)效果评估
预测本次促销活动能否达到预期的促销目标,并对投入产出比进行分析,以便活动结束后与实际状况进行比较,并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。
以上就是创作
促销策划书必须要了解的知识相关内容,促销活动会考虑到很多方面的问题,无论是促销策划书还是促销活动的举办,还是促销活动完毕后的后勤工作,都需要有恰当的安排。一品
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