如何通过多种方式打造可行的多产品的市场推广计划

2021-12-01 17:57:32

阅读 9179次标签：作者： danielsu

　俗话说得好，不要在一棵树上吊死，这种思路对于营销人员来说显得尤为重要，营销的路千万条，一定不要死磕一条路，这个在市场推广计划的制定过程中还是很重要的。我们需要通过多种方式去打造一个肯性的市场推广计划，那么应该怎么去做呢?马上小编就来和大家做一下这方面的探讨。

　1、市场推广计划制订技巧之组合式推广

　(1)这是一种交叉营销战术，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。

　(2)有三种方式：一是硬性规定批发商在购进畅销产品或者老产品时，必须同时再购进一定比例的滞销产品或新产品;二是吸引批发商，规定只要购进滞销产品或新产品，就可以按一定比例获赠畅销产品;三是积分，规定购进畅销产品或老产品可以积多少分，购进滞销产品或新产品又可以积多少分，最后将不同的分数累积起来就可以获得相应的奖励。

　(3)以上第二、三种方式比较好，而第一种方式则不能常用，而且也只有实力大的企业可以采用，但一定要注意协调渠道的关系，否则将引发渠道的不满。

　2、市场推广计划制订技巧之分品类经营

　(1)此类战术的目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

　(2)分品类经营的重点在于局部分开经营、整体合并经营，对每个产品而言是分了，而对于整个企业而言，这些产品都要体现出整体的品牌形象或企业形象。

　(3)分品类经营方式只适合于中等规模的市场。如果市场太大，一个经销商根本没有能力独立推广一个产品，而市场也太复杂，分品类经营难度大;而如果市场太小，一个经销商就能经营所有的产品，分品类则会浪费资源，容易引发不必要的市场纠纷，而且也分散了经销商的销售额，不利于提高积极性。

　按照上述的这些思路去做市场推广计划的话，最终设计出来的整体方案应该还是比较靠谱的。当然如果您觉得方案不是很好的话。也可以通过一品威客网发布任务，让我们的资深威客帮您来实现市场推广计划的制订工作，相信他们一定能够按照您的要求去做，让您满意而归的。