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这些技巧在广告营销策划方案中应注意使用

2015-10-19 13:22:00 阅读 30045次 0 标签: 文案 作者: danielsu

 制定广告营销策划方案的时候是需要讲究一定的技巧的,这类技巧的使用能够让我们在做事情的时候更加高效,同时也能够事半功倍,这点相对只要是经历过的朋友都比较感同身受。我们今天重点和大家介绍一些可以利用到广告营销策划中的技巧,希望大家看完之后能够好好地吸收一下看看。

这些技巧在广告营销策划方案中应注意使用

 一、有什么,谁需要;作为一个广告销售一定要懂得你手里有什么样的媒体资源,你所掌握的媒体资源的价值在哪里,要懂得并不断挖掘你所掌握的媒体资源的价值,你的媒体资源价值能给客户带来哪些影响市场的机会;什么样的客户最容易需要你的媒体资源,找到你的媒体资源价值和客户需求的结合点,以这个点为敲门砖去叩开客户需求的大门。

 二、勤开发,多联系;确定了目标需求客户及与客户需求结合点后就要有计划有步骤地对目标客户进行大量的开发,在把自己的媒体资源传达给客户的同时排查潜在需求客户及现实需求客户,并通过各种方式不断与潜在客户加强联系、处好关系,增加与潜在客户的熟知度并不断用你的媒体价值的观点去影响客户,直到客户的潜在需求变成现实需求。

 三、弄清需求,捋清关系;当客户有了现实需求我们就有了销售机会,接下来要做的就是如何把握住销售机会。在做广告营销策划方案的时候,首先我们要了解清楚客户需要什么样的媒体资源,如果客户需要的恰是你独家代理的资源或你特别有优势的媒体资源,那签下客户就比较容易,这里不再多说。但当客户需求的媒体资源不只你一家拥有时,这正是考验你的销售能力的时候。你要想办法了解清楚客户此次媒体投放想要达到什么目的,此次媒体采购的标准或要求是什么,大概的预算有多少等;以及此次媒体采购的发起者是哪个部门或领导,都有哪些部门领导参与方案的评比,方案的最终决策者是谁等。

 四、抓住人脉线和价值线;当了解清楚客户的真实需求及内部关系后我们就要想办法围绕人脉和价值两条线来展开工作。从人脉线来说:首先,最好能发展一个内线,通过内线来了解客户的一些内部情况及都有哪些对手参与了此次竞争,好做到知己知彼。其次,要尽可能多的与参与方案评比的领导进行沟通,了解执行者、影响者、决策者的想法以及对此次媒体采购的关注点在什么地方,在做方案及价值分析的时候要照顾和平衡各位领导的意见,做到有的放矢。最后,了解关键广告负责人的需求和喜好,最好能了解到他的Burning Issue(燃眉之急)并协助解决,争取让他成为你的支持者。

 通过上述分享大家已经对制定广告营销策划方案的时候需要把握的技巧有了一个全面的了解了,希望通过这样的分享能够让您的策划工作更加科学合理地展开。最后也欢迎大家在一品威客网上发布相关的任务来寻找合适的服务提供商为您的策划出谋划策。

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