有哪些问题在展会布置时应该解决

2021-12-01 19:16:08

阅读 10349次标签：商务作者：那年今日

展览会是一种新型的销售形势，优点很多，对于展览商和消费者都是很有利的形式，可以说每个参观的客户都是潜在的消费者，所以，展会除了需要关于灯光，设计，摆放方向等方面，还要注意展会布置的一些细节，时刻将最好的状态呈现出来，满足参观者的需求，做到最好的服务状态，接下来，就为大家介绍展会布置还有哪些问题急需解决的呢。

有哪些问题在展会布置时应该解决

首先展览会期间，除与客户洽谈商务外，工作人员应坚持站立参展、不应闲聊看书。展览期间企业工作人员坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象，买家与专业观众产生这种印象后会影响他们对企业产品及相关服务的选择。另外，工作人员在参展时不应看闲书与报刊，应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。

其次，参展期间要注意打私人电话，即时打私人电话也应注意时间。不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间，从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户也是一种成功，而不恰当打手机往往可能会使你与客户失之交臂。

第三，关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉，所以应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。

最后，也就是展会上发资料要注意合适的方法。宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。在展会上，你可告诉潜在客户无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会布置好后按他要求的材料寄给他，这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性;同时又可以用信跟进的方法，加深印象也有好的理由做电话或EMAIL追踪。

展览会已成为现代企业最有效的市场营销工具之一，它让企业在一个自己设计空间里与成百上千的潜在顾客或现有顾客面对面地交流，获得的效益要比业务人员奔波还要高，可以说每一进入展位的都是带着需求的潜在客户，然而，许多的参展者却都未能有效地充分利用展览会，事实上，成功利用展会营销的秘诀就在于您每次参展的展台，无论大小展位每次都是特装展台，效果自然是与众不同结合以上的小细节，正如书中所写：大礼不辞小让，细节决定成败。

俗话说的好，细节决定成败，参展商除了在展会布置上做到完美外，还要注意一些小细节，这些细节更能够体现一个企业的文化素质和服务理念。客户当然更愿意在服务好的店里买东西，谁会愿意去服务态度差的地方呢，时刻想着客户就是上帝，当然会受到消费者的喜爱。

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