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楼盘项目策划的时候很重要的一个环节的策划就是开盘活动，这对于楼盘整体销量以及楼盘整体形象的运营都是非常关键的，可以说会决定楼盘的成败。在实际的活动策划中，我们需要注意把握以下几个注意事项，确保整个开盘活动顺利进行，具体的内容我们马上就来看一下吧。
1、前期客户积累(蓄水)很重要，一般先进行客户登记及发行VIP会员卡的形势进行前期客户积累，发行VIP卡时，必须要求客户拿现金购买，如1万元一张VIP卡，说明开盘时有按照VIP卡号码排队优先选房的机会，同时买了VIP卡的客户在开盘当日可优惠5000-10000元每张不等，这样可以吸引客户。此方法的好处是可以依据VIP卡的购买情况，策划开盘时机及楼盘定价。一般最适合的时机为13以上或者14以上，即楼盘销售总数和VIP卡购买总数必须达到13以上才能开盘。因为这里面存在问题是因为价格及楼盘位置的原因，买卡的客户在开盘时不一定全部会买房，一般好的楼层买卡的肯定多。
2、开盘销售的现场气氛及控制很重要，不懂操盘的人，不知道积聚人气及渲染气氛。一般来说，开盘当天一定要举行开盘庆典及抽奖活动，有的楼盘是宣传单上大胆的写上“开盘当日重大礼品来就送”这样只要有人来，人气就上来了因为每个人的脸上没写字，谁知道哪个是买楼的有绝大部分是冲着礼品来的还有举行大型的歌舞表演，看热闹的看表演的拿礼品的人气就上来了售楼部前面一下子来了几千人，那感觉就不一样了肯定火。
这时，不要慌，等人气到一定的程度，就安排按卡号排队，有VIP卡的按照号码顺序排前面，没VIP卡的排后面。操盘者手里拿个大喇叭，高声的跟客户讲开盘的程序及推出的楼盘数量，同时定下规则，每5分钟放10人进入售楼部选房，但同时要注意，不能慢慢腾腾，磨磨唧唧了进去的客户必须快速的选房。如不能在最短时间内缴纳订房押金，好的楼层就被别人选去了这样造成紧张的气氛。
同时，售楼部里面，销售经理安排好销控人员，注意进行有序的销售控制，避免混乱，卖到重号。售楼部里面的音响声音放大，放情绪激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”李娜唱的“家就在黄土高坡”等等。这样气氛就出来了。
3. 当开盘十几分钟后，门口操盘的操盘手要和销售经理配合默契，如果进去的客户磨磨唧唧，都处于犹豫不决的状态时，要采取行动，多放一些客户进去，这样前面的客户看到后面的客户进来了马上会引起紧张的情绪，加上音响的亢奋作用，就马上会产生冲动，人一冲动，就失去理智，有购买的欲望和冲动，只要有人带头，后面就顺理成章，一气呵成了。总之，优秀的地产项目策划会敏锐的观察现场的气氛及节奏，同时尽快调整及部署现场气氛，使其达到最佳效果，操作的楼盘，几乎在开盘当天都是整天处于高度紧张的状态，情绪虽然紧张，但思想极度灵敏，理路极度清晰。各种应急预案随时在大脑中形成。
通过上面的分享之后大家对于项目策划的工作中经常会用到的一些技巧应该已经有了一个全面的了解了，同时对于更好的做好项目策划工作也有了一些自己的想法了。另外，如果您有需要一品威客网上的项目策划的服务的话，也可以到我们的网站上发布任务试试看，看看有没有适合您的人才。
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