在很多的促销活动中，在很多的促销
活动策划中，我想我们的
策划人员最喜欢，和最方便选择的那些促销方法是不是真的只会给我们的企业和商家带来便利呢？会不会存在一些大家想不到的反作用呢？很多的促销活动策划都在被不同类型的企业和商家模仿着，复制者，那么这些方法是不是真的适合你们企业呢？这样的方法会给我们的商家和企业带来什么样的不好的负面影响呢？我想在我们的
促销活动策划中都应该清楚明白的例举出来，让我们看看是不是应该这样宣传。今天小编就跟大家说说我们的选择这样的促销方式的时候应该注意些什么内容把。
首先我还是想再次给大家说说，我们的
促销活动策划都会有什么样的促销方式，可能很多都是我们大家经常会接触的，我们就看看这样的方式能给我们的企业和商家带来什么样的方便以及选择这样的方式我们的企业和商家需要注意一些什么样的问题产生把。
a．特价：特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券：会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券：是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品：价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖：可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f．猜谜：刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛：比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励：忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费票）。
i．加值包：对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品：很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k．招待券：因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
E．促销企划上的注意点：企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：1．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。2．以主要目标来考虑最有效的促销方式。3．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。4．对象要明确。5．以数字来估计目标及成本效果。
说实话这些内容真的是我们很多的
促销活动策划人员在策划的时候都需要提前考虑到的问题，大家不要以为没种方式都适合我们企业，什么事情都是有两面性的有好就有坏，就看我们是利大于弊还是弊大于利了，希望大家有个很好的衡量，在我们的一品
威客网站上也还有很多的比较优秀的策划人才，要是大家有需要的话都可以来了解咨询的。
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