产品推广营销活动的经营指导

2021-12-01 19:52:27

阅读 8883次标签：作者：蓝blue

产品推广营销活动的经营指导就是在日常管理中，针对工作人员的考核管理和工作流程设计。经营指导包括了媒体的宣传等等工作。产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，新竞争力提出网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

　　经营指导：在对经销商和终端的日常管理中，经营指导是现今渠道管理的重要内容。因为针对考核管理与工作流程设计而言，各同水平企业之间管理能力差距往往微乎其微，反倒是经营指导，这个总部可以利用的，可以快速提高终端、经销商经营能力的手段，目前各企业之间利用水平还高低不齐，可以说谁的经营指导水平与自身的主要考核指标和工作流程保持统一，谁就形成了可以压倒对手的渠道优势。

经营指导的主要内容包括媒体宣传支持（宣传规划指导、物料设计方案提供等）、促销物料&赠品及时到位、推广期内的巡店指导、顾问式经营指导等（渠道经理工作内容）。如果企业具备很高的行业地位，还可以在推广活动展开的同时进行优秀（金牌、冠军）经销商竞赛评选，颁发奖状，利用企业的影响力促进优秀经销商的日后经营。

　　需要强调一点，对于监管与激励、支持，因为员工与企业的从属关系，是需要也有条件双管齐下的。而对于合作伙伴（经销商、终端）则是要激励、支持为先监管为辅，更多的是通过激励和指导帮来助、促使合作伙伴完成既定任务，而监管更多的是一种威慑手段，过分监管只能让他们和企业分道扬镳。

　　简言之，但凡市场推广方案的策划，总是围绕三个基本维度（目标市场、推广组合方式和销售方案）和两个支持（服务和管理）。因此，我们所有的策划工作都应该是市场推广目标在这些方面、环节的有机分解与整合。

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