怎样做才能让展会策划更成功

2021-12-01 20:00:30

阅读 10554次标签：作者：蓝blue

做一场合格的展会策划应该包括两个大方面。一个是展会自身的活动流程应该好，这是展会自身要好，二是展会策划的市场推广也要好。一是充分体现精髓。这里所说的“精髓”指符合政策。策划一个展会，组织者首先看到是它的市场潜力，但你所看见的“市场”，能不能开拓，就要靠“市场政策”来衡量和把握。

这个时候，就需要组织者充分查阅相关国家文件规定，把国家对该展会涉及到的产业发展态度和意见该引用的引用，该进一步理解的进一步理解。通过这些方式策划出最好的展会等方式，让会展策划方案市场化，合法化、合理化。所以，“市场政策”很重要。上做出的工作部署和重要讲话精神；国家和地方“两会”等重要会议、专项会议上政府工作报告和领导讲话；国家和地方主要领导的指示等。

二是解决“市场”问题。这是一个会展策划的核心。参展商参加这个展会有何收益，回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？整个策划方案可以说要围绕这个核心来组织，并通过方案巧妙地解疑释惑。可见，展会策划方案并不好写，更不能轻易出手。因为参展商、专业观众了解展会的第一个“窗口”是它，因为参展商、专业观众能看到希望与商机的也是它，因为参展商、专业观众了解展会权威性、可信度高低、组织者水平高低的还是通过它……

对一个展会来说，参展商关注的市场，最核心的是有一定目标数量的专业观众（采购商、经销商、产品使用者等）与会。至于说这个展会有多大的客流量，他们并不关心。或许有人会问，为什么这么说？与会圈外人士多了，问这问那的自然就多了，参展商不仅费口舌，而且还影响与真正有意向的专业人士交流、洽谈。参展商接触这样的人多了，宣传册等赠予与会人员的物品，如果发给了圈外人士，手提袋可能留下了，参展商关心的宣传册便有可能被丢进垃圾桶，大量的非专业人士与会，造成如此不必要的浪费更大更多，参展商不仅不会有收益，还会大大增加参展成本。

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