门店做促销活动
方案策划的方法或者手段有多种多样。除了降价促销还可以进行配套的促销方式。这些手段有什么优缺点呢。
1、产品折扣让利
要点:
价格折扣或特价,主要是:限时特价或闪时抢购两种方式
分析:
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式,但其是把双刃剑,一方面销售利润低,另一方面对产品后期销售价格有影响,陶瓷类产品属低关注类产品,市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面
注意:
开展折扣或特价促销活动之前,应将产品价格高挂不低于15天,同时给予POP海报说明(店内、店外),海报应简短明了,直接告诉消费者便宜了多少钱,并且活动时间不宜过长,二至三天为佳;所折让额度应尽可能高,否则无法引起关注
2、买赠促销
要点:
买赠促销,方式有两种,买A送A,买A送B,B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式:长期赠送和短期赠送
实例:
【例如】买地砖送墙砖(买A送B);买砖送清洁服务(买A送B)
分析:
买赠是目前较为通行的促销方式,但是,赠品的高度同质化造成消费者疲劳,很难引起消费者兴趣,一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲激
注意:
所选择的赠品品牌一定不能比本品低
赠品的采购价格应不为消费者所知,并具有可描述价值空间
活动开展前应详细计算投入产出比,考虑费用承受能力。
3、现金返还
要点:
购买成交,返还现金 按成交梯度返还、接单返还
实例:
【例如】购物200元,返还50元 每成交一单送红包一个(不论金额)
分析:
相当于直接折扣,当有让消费者意外收获的效果,且能有效保护价盘采用按单返还,可降低费率
注意:
虽现金返还与直接折扣本质相同,但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出现金返还应根据情况,确定返还时间,如:开单后、提货后、铺贴后。
4、凭证优惠
要点:
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度;方式主要有:给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放
实例:
【例如】凭优惠券,优惠一定幅折扣或额外服务
分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
注意:
优惠卷的发放量一定要控制数量,不能让消费者很轻易得到
优惠卷的折扣力度应是全方位的,如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量,激起用优惠卷的欲望