灯饰产品广告设计的痛点、卖点、兴奋点是什么

2021-12-01 20:59:36

阅读 10520次标签：产品广告设计作者： a454466904

　　我们做灯饰产品广告设计首先就要知道消费者的痛点在哪里，什么可以作为这个灯饰产品的卖点，怎么做能够让这个灯饰产品完全有想买回去的冲动。这个就是灯饰产品广告设计的痛点、卖点、兴奋点。一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。

　　这三个词分别是：痛点、痒点、卖点(兴奋点)。

　　其实，这三个词不仅仅是LED品牌一切营销的诱因，更是一切商业和一切LED产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实质意义!

　　卖点其实就是消费者的痒点，能够消费者产生消费者冲动。痒点就是客户老是有些别扭的因素，不愿意达成交易，想买不愿买。这时候，就要给他们扰扰痒。

　　再说回去上面的例子：话说你决定了要买3个充电风扇灯，就正在掏钱包的时候，你犹豫了，你畏缩了，你想起你老婆了。然后你跟师傅说，我再考虑考虑。师傅一下子就看出你的痒点，直截了当地说：兄弟，我帮你装好它，要是今晚来电了，你明早过来退货，我安装费都不要你，无条件帮你退。

　　痛点就是客户存在问题，这些问题使ta痛苦，使ta生活不能自理，ta亟待解决眼前的问题。

　　试想一下：大夏天的小区电路频频出现问题，每隔两天就断一次电，一断就一晚，本来吹着空调吃着凉面突然就变了又闷又热的烛光晚餐，而且还不知道啥时候会来电，这时大部分人的心情都奔溃了，除了想骂街还是想骂街。

　　然后你决定去闲逛，突然，突然看见一个商店打着这样的广告：XXX风扇灯，智能充电，断电依然可用6小时。这时候我想你的感觉应该是久旱逢甘露，他乡遇故知，就快要饿死，突然有得吃。只要你看了质量还行，价格合理，那肯定会跟老板说：钱拿去，赶紧给我家装1个，不，装3个。

　　兴奋点就是给客户带来“WOW”、“噢耶!”、“太棒了”的那种刺激。

　　再再说回上面的例子：话说师傅刚刚帮你安装好风扇灯，你老婆恰好跟小区物管吵完架回来了，正当她准备啰嗦你干嘛乱花钱的时候，隔壁家老王过来了，问：怎么整个小区都没电，你们家来电了?然后师傅马上把风扇打开，你老婆本来满头大汗，突然有风吹过来，都忘了要骂你啥了，还帮着师傅向老王推销风扇灯。

　　消费者的痛点、痒点、兴奋点是进行产品广告设计的参考标准。不论是不是灯饰产品广告设计，都是可以参考这一思路的。一品威客网提供最专业的产品广告设计服务，找专业产品广告设计服务，就上一品威客网。

Tag：卖点

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