产品推广要把他作为持久作战,产品推广从来都不是短期的工作。好的产品推广工作都是从产品上线到产品下线这个工作都是在持续的。下面一品威客网小编告诉您产品推广如何制定正确战略,产品推广方法。(专业事找专业人做,找相关服务请加小编qq:1482553732,专业、优质、低价 ,先服务后付款,不满意不用钱)
一、产品推广需要短期和长期两个战略
短期的战略是在一定时间内,尤其是初期的时候,必须要高度聚焦高势能市场,这样可以制造公关效应、累积品牌势能、形成公关和口碑,建立品牌。长期战略是,铺到更宽的市场,品牌需要进入更主流和广阔的市场。
Miss Candy为什么要聚焦在一、二线城市的指彩市场上,而不应该大面积地在全国市场上铺开?因为最佳的做法是,先在最高势能的市场上形成极大的公关影响力,然后再铺向全国。
不要急于收割市场,首先要创建品牌,这是非常重要的。无数的新品牌为什么失败了?就是因为一开始急于收割市场,过早切入大众市场。
看一看特斯拉的案例。2007年,特斯拉第一款车Roadster售价10.9万美元起,卖了2450台。2000多台的销量有什么作用呢?它让消费者体验到了一种和之前的传统汽车截然不同的新车,非常安静、加速非常快、智能设备非常多,是一个完全不一样的新品类。
5年后,特斯拉推出第二个车型ModelS,售价5.74万美元,一年卖出11.24万台,仍然亏损。但是,第一台10万美元的Roadster的推出,已经定义了这个品牌,它的高性能已经形成口碑。价位再往下拉,2016年特斯拉推出Model
3,2017年才可以交付,售价3.5万美元。特斯拉公司收到32.5万份订单,产生了114亿美元的销售额。
新品牌必须有一个阶段,以高度的差异化或者是聚焦来形成公关和口碑。这个阶段可能是亏损的。但是特斯拉因为市值很高,可以支撑它持续运转。这个阶段产生的巨大公关效应可以帮助企业得到很多的资金支持。为什么市场上有那么多悄无声息的新品牌?因为没有建立公关,缺少了建立品牌势能的阶段。
要成功创建新品牌,必须要有一个品牌形成势能的创建阶段。
二、产品推广的创新即创造心智中的品类
新一代企业家必须具备的最基本素养是:拥有“和别人不一样”的意识,而不是老一辈企业家的“和别人一样,但我要干得更好”的意识。必须要做每个环节上的不一样,这是最基本的。所以,评估品牌战略一个很重要的原则是“够不够独特”。而消费者心智的基本特征,也即心智存储信息的方式就是去同存异,去掉相同、近似的,存下不一样的。
新品牌需要两个阶段的战略,在第一阶段怎样形成公关?必须要有独特性、创新性。特斯拉如果是比亚迪这样的车,即使分两个阶段也不会有公关效应。必须让消费者明显感觉到是完全不同的产品。
在今天的商业环境里,品类创新对于中小企业来讲是最有优势的。以前的媒介环境是垄断性的,谁有钱谁音量大;今天的媒介环境已经非常碎片化,自媒体的发展让创新的产品有机会被更多的消费者所关注。这是新、旧营销环境的不同之处,只有创新你才会“自带流量”。
海底捞是我们所称的传统品牌,海底捞靠的是什么?这个品牌是公关创建起来的。一位企业家对我说,他带领团队到海底捞体验服务。体验之后他有一个感觉:现场用餐的很多人是餐饮同行。当然,这是一个夸张的说法,但可以看出海底捞公关的影响力。
小米和锤子等其他品牌有什么区别?还是在创新性上。它的创新性都被包装过,我们看到的是“做到极致”“为发烧而生”等关于情怀的东西。小米确实做了很多创新,聚焦就是创新,聚焦渠道、聚焦产品,之前没有一个手机品牌这么做过。它让消费者深度地参与产品的研发,这也是建立公关的方式。
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