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新产品推广如何正确把握住时机和节奏

2017-04-14 17:41:39 阅读 28958次 0 标签: 营销 作者: 蓝blue

  新产品上市了,需要进行一番产品营销,新产品推广造势活动。新产品推广需要把握时机,更要控制节奏,还要注意政策设计和目标设定。新产品推广对于新产品后续的销售影响还是非常大的。下面一品威客网小编告诉您新产品推广如何正确把握住时机和节奏。(专业事找专业人做,找相关服务请加小编qq:1482553732,专业、优质、低价 ,先服务后付款,不满意不用钱)

新产品推广如何正确把握住时机和节奏

  一、新品推广需要把握时机

  典型现象:老产品卖不动了,再推广新产品。

  诊断:很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想,恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”,殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外”。

  这种想法的具体表现,就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此,当销量下滑时,他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品。只有等老产品实在无法挽救了,业务员和经销商才会下决心推广新产品。

  其实,新产品推广需要老产品“带动”,一定要在老产品还畅销之时,就及时推广新产品。

  推动新产品的影响有三种:一是政策推动,比如促销;二是人员推动,比如强力铺货;三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时,新产品推广速度就会大大加快,很多企业选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。

  至于淡季推广,则要特别注意一点:一定不能全面推广,只能重点推广。重点终端起着引导消费的作用,可以利用重点终端在淡季培育消费群。有了重点终端的引导,当旺季到来时,产品再全面铺向普通终端。

  二、新品推广更要注意节奏

  典型现象:新产品推广节奏失当。

  诊断:心急吃不了热豆腐,新产品推广也是如此。

  老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销,新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。新产品推广,关键是创造让终端愿意“卖”的理由。在推广时,应该仔细分析一下终端,把那些既能“引导”消费,又能够在初期“把握”价格的终端找出来。推广时把握好推广节奏,不能只追求铺货率,还要追求“推荐率”。

  以推广政策为例,千万不要一次把推广政策释放完,否则,通路会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放,每释放一次政策,推动新产品前进一步。最大的力量不是爆发力,而是耐力。

  三、政策设计更是一门科学

  典型现象:对新产品不正确的期待。

  诊断:新产品越便宜越好卖。

  新产品的价格不是用来销售的,而是用于给产品“定位’的,新产品值不值钱,很大程度是由价格决定的。当绐优质新产品标低价时,即使优质的产品在消费者心中也已经不值钱了。新产品定价通常遵循“高开低走”的原则,“高开”是为了给新产品定位,“低走”是为了让消费者“占便宜”。

  在产业集中化之前,市场上价格最低的商品,通常是卖得最差的商品,极少有哪个品牌能靠最低价打开市场。当然,像格兰仕那样打出品牌后再打价格战,另当别论。

  四、目标清晰才会成功

  典型现象:新产品推广目的不明确,错把成功当失败。

  诊断:什么叫成功?达到目标就叫成功吗?

  如果想让一个产品既能产生销量,又能产生利润,还能抵御竞品的攻击,那一定会陷入“鱼和熊掌不可得兼”的困境。有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击,因为用老产品与对手的新产品竞争,“成功也是失败”,而用新产品与对手竞争,失败也是成功”。因此,当新产品成功抑制竞品时,退出市场也是成功的。

  市场环境已经变了,在推广新产品前最好搞清楚你的目标是什么,否则,错把成功当劣失败,那可就冤大了。

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