通过互联网络开展国际网络营销活动,大大降低了成本,提高了效率,使大量资本不足、没有能力独自开拓国际市场的中小企业,有了在国际舞台上展现自己的机会和了解市场需求的机会。下面一品威客网小编分析国际网络营销的优势,选择进行国际网络营销的原因。(专业事找专业人做,找相关服务请加小编qq:1482553732,专业、优质、低价 ,先服务后付款,不满意不用钱)
1.发布信息,塑造企业形象,提高企业知名度。与传统媒体相比,网上发布信息,具有受众广泛而成本低廉的优点。发布的信息不仅能够长期保存,而且修改成本也很低。同时,利用多媒体制作技术可以把文字、图像、色彩、声音、动作结合到令人惊异的完美程度,给观者留下深刻印象。特别对于资源有限的中小企业,通过网络发布信息,突出企业特色,迅速扩大知名度,与大企业同台竞争,是非常有效的途径。
2.宣传和销售产品,变潜在顾客为现实顾。客顾客所需要了解的产品信息涉及到产品的特性、质量、使用、维护的方方面面,而企业在传统媒介上发布的产品信息,受到发布的时段与时间长度,版面大小及表现方式的种种限制,不可能满足所有潜在顾客了解产品信息的需要,特别是对深层次、更详细信息的需要,在把潜在顾客变为现实顾客的有效性上大打折扣。而在Internet上,顾客除了可以通过企业设置的网页了解总体信息外,还可以深人到企业网站的各个角落,随时调阅产品的详细资料,也可以随时向企业提出问题,直接与企业的设计、制造、销售、售后服务等各部门进行交互式对话,在信息充分的条件下作出购买决策。此外,还可以提出自己的特殊要求,向企业下达订单。
3.开展关系营销,锁定特殊顾客群。企业通过记录、整理、分析访问者和实际购买者资料,可以进一步明确自己的目标市场,从而能够有针对性地加强同目标市场顾客的沟通。如通过电子邮件及时了解顾客对产品使用的感受,从中发现问题,以期完善产品和服务,培育忠诚顾客。
4.开发新产品并测试新产品的市场反应。企业开发新产品从寻求创意、发展产品概念到进行市场试验的各个步骤都可以在网上实现。特别是测试新产品的市场反应,传统方法是采取局部市场试销,这就不可避免地要花费很大的人力、物力、财力,信息的回馈效率、真实程度受到各种因素的影响,而且一旦试销失败,企业在时间和金钱上要蒙受不小的损失。网上开发与试销则有效地克服了信息传递效率低、开发投入大、周期长的缺陷,为企业争取有利商机创造了条件。
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