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营销想要胜利，必须让消费者认知我们
消费者尽管对很多产品只存在一点点的消费经验，但他们认为自己正确无疑。
可以说：“心智认知就是品牌认知”是放之四海而皆准的普遍营销真理。在消费者看来，他们几乎从不会犯错。
获取消费者的某种认知，就如抢注“商标”一样，一旦竞争者已经在消费者心智中抢注了这个“商标”，你后来再去获得消费者同样的认知，往往要付出巨大的代价，甚至可能完全在做无用功，永不成功的希望。
比如，沃尔沃抢注了“安全”的概念。其他汽车生产厂商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者的心智。
2
营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中取得最有利于企业销售的认知。
问题是：如何快速、高效达成消费者对我们产品的认知呢？
这就是营销活动竞争的本质所在！
实现认知的有效策略就是切割！
比如，一种白酒，你要上市销售，你将遇到多如牛毛的竞争对手！你怎样才能在费用有限的情况下实现销售呢？
你必须想办法用很少的费用获得消费者的认知，告诉消费者你的这种白酒和别人的白酒有什么不同！人类天生对不同点感兴趣。
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营销不是卖更好，是卖不同！当然这个不同应该是消费者潜意识中渴望的不同！
白酒如何找到不同？这要看你能不能深入到消费者的脑子里！
问一个基本问题：消费者认为什么口感的酒是好酒？入口绵柔的？柔香绵长的？回味无穷的？
那么，诉求一种绵柔型酒如何？
那些沉浸在技术概念中的“专家”马上会反对：酒只分浓香、清香、酱香等几种香型，哪有什么“绵柔”型酒！
这是你不懂营销！
你完全可以一刀将中国白酒切割为绵柔型和非绵柔型。
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切割，是营销竞争的有效手段。它能够微妙的改变和竞争对手的力量对比，从而达成另外一种可能。
掌握了切割战略，你即使得不到100分，至少能得70分，不会不及格。
这就是切割的厉害！
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个人 |山东省 |青岛市 |城阳区
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无 |广东省 |东莞市 |东莞市
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