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如何进行白酒营销,2019高档白酒销售方案

2018-08-24 10:43:39 阅读 31198次 0 标签: 市场营销策划新媒体营销策划房地产营销策划方案 作者: a454466904

好酒自然香,尽在酒不同

如何进行白酒营销,2019高档白酒销售方案

消费者需要什么、想要什么

2018年对于中国白酒行业来说,是至关重要的一年。在这一年里,我们看到许许多多的酒业公司因为消费形势的新变化而转变,或认真思考消费者需要什么、想要什么;或已经贴近最新消费需求变化做积极转型,白酒行业前几年患得患失的心理状态随着消费升级变化、销售业绩的回暖逐渐消失。白酒行业随之而来的可能是硝烟弥漫的战场,也可能是行业的进一步融合创新,无论哪一条路,我们都需要对下一步的发展方向或趋势做出准确判断。

如何进行白酒营销,2019高档白酒销售方案

一、行业已经发生三大转变

帮助

黄金十年,白酒行业曾凭借两大法宝取得致胜。一是渠道层面的掌控,二是过度畸形的消费心理挖掘并满足,这让很多白酒产品已经严重脱离了市场,脱离了消费者,更是脱离了自身的品牌价值。

而现今,随着社会经济的发展,白酒行业的进一步沉淀,这种方式已经变得行不通,白酒行业出现了新的发展转变。

变化一:白酒品牌价值导向由两种转变为三维。

绝大多数白酒产品,过分强调产品精神属性,从社会化的角度来看,是有一定意义的,但长期下去必是空中楼阁。消费者主权意识开始觉醒,消费者需求的层次也发生了变化,由原来的必需、面子消费转变为注重品质层面需求。所以强调白酒品牌价值战略的同时,我们更需要注重消费者品质层面的满足和引领

变化二:价值信仰会成为消费者选择产品的重要标杆。

过去的消费者受社会环境、思想意识形态影响,比较传统型。而现在的消费者正好发生转变,开始向开放型、品质型进行转变,并进一步由生存需求到价值信仰进行转变。现阶段的白酒消费群体不同于任何一个时代的白酒消费群体,从消费者的文化层次、收入水平、环境熏陶、酒类产品选择等方面可以敏锐地感知。过去白酒消费者传统、含蓄的消费品格在现阶段的消费者身上并没有得到传承延续,文化的多元性和素质的提升让消费者更加注重的是情感尊重、包容,品质的舒适,进而才是品牌及相关文化内涵的延展。

当上述一切都做得深入消费者之心,那么便产生了价值信仰。从这一点来看,很多互联网+企业已经走在了白酒行业的前头,当然,这也与中国白酒本身属性及目前的竞争格局有关,但消费者价值信仰的培育工作却值得白酒行业加以重视,给消费者一个价值信仰,它将敌过任何品牌的疯狂进攻。

变化三:消费者营销工作将为王。

过去白酒营销手段创新更多是围绕渠道层面进行,现今更多是围绕消费者展开的,营销创新的中心点已经发生了战场转移。尤其是在当前开放的社会文化意识形态下,白酒企业与消费者的交流有着更多的契机和体验,但零阻碍的交流,会造成消费者短时间内接受的白酒品牌或产品信息量冲击过大,记忆点不清晰或模糊,如果没有好的、富有创意与新颖的产品支撑,再好的营销手段也将事倍功半。

我们会发现,更多的“口味”融入到了白酒营销中,而最终的营销却越来越简单,越来越单一,都是围绕消费者而来。只要尊重消费者,注重引领消费习惯即可。这种营销方式已渐渐成为大趋势,且来势汹汹。如果白酒企业再以压迫或其他导向的营销手段,势必将在未来战场中失去先机。

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