2014年汤圆元宵节促销活动策划最新元宵节促销活动策划

2021-12-01 04:32:04

阅读 9445次标签：营销作者： chenliwen666

    春节刚过，每年农历的正月十五日，迎来的就是中国的传统节日---元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。对此汤圆元宵节促销活动策划变成了重中之重，具体的策划如下：
    一、活动背景
    随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“三全”、“龙凤”、“思念”、“五丰”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。
    二、活动目标
    本次促销活动将在2014年2月16日至20日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。
    （一）利润目标
    通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。
    （二）市场占有率目标
    此次的推广活动汤圆以“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。
    （三）销售目标
    让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培养更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。

2014年汤圆元宵节促销活动策划

    三、活动方案
    （一）前期：广告宣传促销方案
    时间：2014年1月起
    宣传形式及内容：
    1.网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视
    2.电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播。发布内容：宣传汤圆产品特点，吸引更多的顾客。
    3.销售点广告：在食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。
    宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。
    （二）后期：活动促销方案
    活动一：
    时间：2014年2月23日17：00-19:00
    活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐（一家亲现场制作汤圆活动）
    活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场
    活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。
    同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。
    活动二：
    时间：2014年2月20日至24日
    活动主题：共度元宵享团圆，汤圆伴随您
    活动地点：杭州市各大型超市、商场
    活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。
    在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。
    活动三：
    时间：2014年2月20日至24日
    活动主题：猜谜语欢乐中奖
    活动地点：杭州市各大型超市、商场
    活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获汤圆3元、5元抵用券。（次活动与各销售点促销活动同时进行）
    4．各项活动注意事项
    ①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位；②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证；③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。
    通过此次的元宵宣传促销活动策划，让更多消费者了解和认真汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，汤圆系列知名度及食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大汤圆的市场占有率，并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。更多的节日活动策划可到一品威客征集点子，500万的威客群体为你出谋划策。