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奢侈品电商网站设计

2021-12-02 20:12:20 阅读 9962次 标签: 电商网站 作者: 陈先生12121

奢侈品市场蛋糕大,电商起步晚,渗透率仅为15%,而中国零售网购渗透率为63%,可以预见奢侈品电商在未来将有较大增长空间。

奢侈品电商市场现状是什么样的?奢侈品电商该怎么做?阿里京东谁能抢得先机?本文将以Toplife为案例,从市场环境分析、奢侈品电商痛点分析、Toplife商品分析、产品结构图、竞争环境、研究建议六方面予以简单分析,帮助大家快速了解奢侈品电商市场。

1 市场环境分析

奢侈品电商网站设计

全球的奢侈品电商市场16年在2600亿左右,其中1/3(900亿)为中国消费者购买,900亿中有2/3(600亿)发生在境外。

奢侈品电商网站设计

从品类来看,中国消费者主要购买的奢侈品为手表、箱包、服装配饰、美妆个护、电子产品、鞋靴、珠宝、酒类、家居用品(按品类交易额顺序排列)。

从购买渠道来看,目前中国消费者主要有境外线下购买、境内线下购买、海外代购、电商网站四种方式,其中电商购买的渗透率仅为15%左右。新一代中产阶级消费者正在崛起、国际资本市场对奢侈品电商投资在增长、奢侈品牌商也在逐渐接受电商,中国奢侈品市场未来注定是个大蛋糕,京东阿里是一定会在奢侈品领域发力的。因此,京东Toplife的出现也就不足为奇了。

2. 奢侈品电商痛点分析

相比大众消费品电商市场的高渗透率,中国的奢侈品电商起步晚,目前消费者仍偏好在线下及海外购买,能否解决以下问题将至关重要。

奢侈品电商网站设计

随着中国对跨境电商的政策支持(为了增加消费回流),中国新一代中产阶级的崛起,奢侈品电商未来的前景是喜人的,京东若能利用自身优势克服这5个大痛点,将非常有机会在奢侈品电商爆发前占领先机。关于如何克服痛点将在第六部分研究建议予以分析,这里不再赘述。

3. Toplife商品分析

品牌:目前共有ports、laperla、trussardi、play、armani、rimowa、armani 11这6个奢侈品牌入驻,共187个SPU(商品)。

类目:App前台展示共有鞋靴、服饰、配饰、箱包、美妆个护5大在售品类,另有电子产品、名酒、保健品、儿童类目三大待入驻品类。

价格:App前台在售商品价格的描述性统计如下,均价在5000元以上,确实挺奢侈的。

奢侈品电商网站设计

4. Toplife产品结构图

奢侈品电商网站设计

Toplife在“T课堂”模块下了很多功夫,尽管产品刚上线10多天,spu(商品)也不多、入驻品牌也少、很多spu处于缺货状态,但T课堂模块的内容做的很多很精致,这是本文非常欣喜的,认为这才是京东奢侈品电商的“差异化”竞争之路。

“T课堂”很像时尚芭莎的电子杂志,以品牌为为符号,介绍品牌背后的故事,将轻奢生活理念传递给消费者,这也许将成为Toplife的增长黑客。

5. 竞争者分析

根据查询到的资料总结,目前奢侈品电商的竞争者主要分为以下三类:

奢侈品自有电商,如各品牌方自己的网上商城,进入时间晚,力量最弱。

垂直电商,如9月上市的寺库网、走秀网、第五大道、尊享网、佳品网,玩家众多,耕耘已久。

综合电商,京东、阿里,资源多、博弈能力强。

如果按照这样的竞争环境分析,若想争夺市场,京东的竞争对手是阿里为代表的综合电商、寺库为代表的垂直电商、品牌方自身的电商业务,要从他们那里抢用户,可是这样的战略正确吗?我认为这是一个错误的定位。

6. 研究建议

如果我是Toplife的产品经理,我会从以下两方面考虑:

定位,我不会将阿里、寺库等作为Toplife的竞争对手,我要考虑的是从线下抢用户、从时尚芭莎杂志那里抢用户,他们才是Toplife的竞争对手。因此,我会重点做好T课堂的产品设计和内容运营,做的像时尚杂志那样精致,看内容是需求,购商品是顺其自然的事情;同时,我会和各品牌方精诚合作,不会把他们的自有电商当做竞争;最后,我会做好新一代中产阶级的运营,这批人将会是重要的消费者,通过T课堂的一系列内容将Topliefe的轻奢理念传递给他们,通过全新的销售服务、客户体验和供应链管理将这批用户牢牢抓住。

如何应对奢侈品电商的痛点?消费者线上购买奢侈品的假货顾虑,在我看来恰恰是京东的优势所在,对京东正品行货的认知会转移到Toplife上。接着,让我们来猜想一下明星富豪购买奢侈品的场景:

在时尚巴萨上看到coach出了最新的限量版产品,赶紧买来;参加完巴黎时装周的间隙,顺道购买些钟爱的奢侈品回国;出国度假,给身边的太太买些名牌包、服装有什么不对吗……

这是明星富豪们的购买场景,他们不是追逐名牌的使用功能,而是品牌的体验价值和社交需求,他们甚至不关心退货是否方便、有没有客服实时解答问题(试试好看就可以买了),关于品牌的四重价值,可参考我之前的文章《全栈运营之品牌运营:品牌是如何影响消费者行为的?》,那么Toplife该如何满足他们的需求呢?

奢侈商品商店街的网站建设怎么办?

1奢侈品电商怎么做,奢侈品电商模式分析

今年Compagnie Financière Richemont SA(CFR.VX) 历峰集团发布公告,集团旗下Yoox Net-a-porter Group SpA(YNAP.MI)(下称)完成私有化后正式停止交易。YNAP的退市,而这一举措也意味着全球上市奢侈品电商仅剩下中国的寺库一家。奢侈品电商真的就不好做吗,下面来从三个方面来谈谈怎么做奢侈品电商。

  1.夹缝中的“双垂直”电商:不是“小而美”,而是“瘦如柴”

  垂直电商这一概念的兴起得益于其聚焦于细分市场,更容易做精,对行业和产品的理解可能比一站式平台更为深刻,有其存在的市场价值。具备刚需特征的垂直电商不外乎有以下几个特点,而全品类电商顾名思义,其特点就是大而全,这样的的优点是品类多,缺点是短时间内无法兼顾细分领域项目的深度,这也为垂直电商的崛起提供了契机。但不得不说的是,随着如今全品类电商对细分领域的重视,“挤出效应”下,垂直电商的日子越来越难过了。

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2B2C商城网站破局:独立奢侈品经销商

HiShop最新消息,当前B2C商城平台形势并不明朗,奢侈品经销商寺库上市后股价不断下跌,反映出投资者对寺库盈利前景存有疑虑。IDG资本合伙人闫怡勝表态:股票解冻后,占股约两成半的IDG“短期内没有减持计划”。市场状况不断变化,寺库有过多次转型:从二手电商寄卖,逐渐过渡至主打轻奢品类。投资机构希望寺库保持“寄卖”模式,避免在选品、库存和现金流上的压力。奢侈品经销商需要体面的线下渠道,以建立消费者的信任,然而限于硬件成本过高,经销商无法在低线城市独立开店。寺库希望与当地购物中心合作,但由于后者生存空间受到挤压,对与电商的合作存有疑虑。

“只有领带是新的,朋友告诉我,这条领带上的图案代表了好运。”奢侈品销售商“寺库”9月22日在纳斯达克上市,创始人李日学身着一套稍微显旧的西服,并搭配了一双布鞋——这种配搭并不常见,他解释道,脚下的中式布鞋代表了发展中国本土奢侈品的愿望。

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3奢侈品牌偏爱微信商城,比其他电商渠道优势?

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5月3日消息,LV、Cartier、IWC、Montblanc、Dior、Givenchy、Burberry、Chanel等大把奢侈品牌,这两年都通过微信在中国展开了线上业务。在这儿,他们开始大胆尝试社交媒体营销,努力与中国消费者走得更近。

奢侈品尝鲜微信小程序第一人

前不久,法国奢侈品牌Longchamp(珑骧)在上海新开了一家中国旗舰店,同时公布了推出微信小程序的消息,并表示微信是Longchamp在中国唯一自主运营的线上渠道。这是继去年4月开通微信商城以来,Longchamp与微信方面的又一战略合作。



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