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金牌卖家一步到位的详情页优化技巧

2019-09-19 13:44:56 阅读 28267次 0 标签: 详情页设计 作者: a454466904

关键词:转化率、流量、详情页适用行业:不限商家层级:不限

金牌卖家一步到位的详情页优化技巧

不知道大家有没有陷入过这样的一个困境,一件事情重复做,最后开始怀疑自己,之前有个商家朋友问过我他说我们的详情页到底需不需要做?

我给他的回复是,详情页本身是给我们的买家来看的,如果买家根本就不看你的详情页,那么你就不用做详情页,如果买家要看你的详情页那你肯定是要做详情页的,给大家举个例子,我们的宝贝是9.9元还包邮的一件T恤,这样的情况下我们有必要做详情页嘛?不做一点影响都没有。如果你的买家会花时间去看我们的详情页,那我们的详情就需要去完善。

怎么知道我们的买家看不看我们的详情呢?

生意参谋—品类—商品360—访客平均停留时长

可以看到我们计算周期一个月,一天,商品的平均停留时长都是非常高的,证明了我们的访客是肯定看到我们的详情页的,我们的优化中,我们就需要好好的优化完善,相反如果我们的商品平均停留时长是10秒,或者是更短,那证明我们的买家根本就没有看我们的详情页,如果我们的产品的光靠副图没有办法完成转化,那我们有想要提升自己的转化率要优化的方向就是我们的副图,从副图下手。因为图都内有看完,为什么会去看你的详情页呢?

其次就是主图视频,怎么知道买家有没有看我的视频,或者有没有看副图,又或者说是直接走了。

我们的主图视频

可以在生意参谋—自运营中心—短视频—数据分析

这个地方是可以看到我们的视频平均观看时长的,这个图我忘记给大家截出来了,所以大家可以自己按照我给你们的路径去看看,自己的这个数据。

如果我们的主图视频时长是30秒,我们商品的平均停留时长是26秒,也就是说花了剩下的4秒钟看了我们的副图,证明了什么?买家根本就没有话时间去看我们的副图,更何况详情页,那么这个时候我们首先要做的是什么?首先就是要先优化我们的副图呀,这个应该明白吧。

其次就是详情页的尺寸:

天猫店:宽度790,高度不限

淘宝店:750,高度不限

不管是做分屏还是说一张长图,都是没有关系的,注意好尺寸就可以

金牌卖家的详情页剖析:

1、第一屏注意是为了吸引买家进行深度的浏览,不建议在第一屏放基本信息,最好是放在最后一屏

举个例子:如果我们目前是做家居类目的,我们购买的话,最关心的是什么问题,最在意的就是尺寸规格,如果尺寸规格不合适的话,就算产品再好,跟我的需求不合适,也不会继续往下浏览,更加不会成交。

2、生产工艺、加工工艺

这个部分主要就是我们卖点的详细总结,你的产品的有点,有何特点,相信你们总结的肯定非常到位

3、款式介绍、颜色介绍

主要做一些场景图的展示,搭配展示即可

4、品牌

如果我们有自己的品牌,可以简单的对自己的品牌进行塑造,讲述一个品牌的故事,作为我们自己的特点

5、物流服务、售后服务的保障

不知道大家看到这张图是什么感受啊,反正就我自己而言,这张图还是比较有说服力的,解决我想要问的问题,一般的家居类都要参加这个服务哦

6、安装服务的教程、使用方法

7、维护使用

就包括了产品平常的养护方法,以及小技巧

8、常见问题答疑(老顾客在使用的过程中遇见事情答疑)

可以做成FQA的一问一答模式,也可以做成下图这种买家秀好评的模式。

9、备用配件的赠送

不知道怎么去布局详情页的商家朋友记住一个点,把我们想要阐述的产品功能阐述出来了,相信转化率就不会低的。

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