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卫浴的营销方案怎么写?

2019-10-11 13:51:31 阅读 28611次 0 标签: 营销 作者: a454466904

中国是全球最大的卫浴消费市场,但目前也是供过于求,产能过剩,关于卫浴的营销方案有哪些呢?我们先拆解下,两个关键词:卫浴、营销方案。

卫浴的营销方案怎么写?

现在人民的生活不断提高,自然对卫浴产品的要求在提高,追求有品味的个性的卫浴产品,人们越来越愿意打造一个属于自己的私人空间,卫浴可以说是中高端产业,有巨大的市场前景。

一、目标市场分析

卫浴除了办公场所,主要是针对房屋业主的,目标是经常适中的业主为主,针对具体的人群都有与之相对应的卫浴产品,我们做卫浴营销方案应该以提升品牌为主,提升自己品牌的知名度。

二、竞争对手分析

找出你们同行做的比较好的4家卫浴公司,分析他们的是如何打动消费购买他们产品的,你可能说他们做得比较久,是大的卫浴品牌,当然这是一方面,我们要更深入挖掘客户购买他们的理由,这个理由到底是什么?

分析卫浴同行的优势与劣势,并且具体的罗列出来,竞品1他们有什么优势,有什么劣势;竞品2他们有什么优势,竞品2他们有什么劣势等,通过竞品的优劣势分析,找到自己的机会,更好的满足消费在卫浴上的需求。

三、从细节入手

现在很多知尽管在做营销,而忽视了自身的产品价值,如果你的同行没有对卫浴加工、材料进行宣传,你完全可以告诉消费者你们的卫浴产品是怎么生产出来的,原材料来自于哪里、设计是出自哪里等,从卫浴产品细节上让客户有更好的认识,感觉你的产品更有价值。

四、销售渠道

发展卫浴代理商、经销商是必须的,但作为卫浴品牌方更好思考在保证产品质量的情况下,如何差异化去销售你的产品,让合作伙伴赚到钱,接下来就是放大销售渠道,让更多的人知道你的卫浴品牌,一起发展。

关于卫浴的营销方案就分享到这里,营销再好,都需要让你的潜在客户知道,因此广告投放就变得非常重要,像在公共场所上宣传你们的卫浴产品,当然也可以采用上下游或相关产业进行合作,相互导流。

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