1、价格策略:组合套餐
一定要给顾客几个选择,这样你的成交主张多了,成交也会变得多一点,一般人觉得超值的东西,都愿意多买一点,而且多买一点有优惠,客户就会考虑,甚至是囤货,这就是大多数人贪便宜的心理。
2、赠品策略:超值惊喜
赠品的作用是为了促进成交,而且赠品一定要有价值,赠品并不是越多越好,要少而精,不在于数量,在于质量和价值,这里的价值不单单是说值多少钱,还包括多余用户来说是否有利用的价值。如果你的赠品对顾客来说毫无使用价值,这样的赠品也无法打动顾客。
3、便于购买
以上所做的都是为了促成交易,当用户对产品有了一定的认知的时候,要提供用户一个编辑的购买渠道,可以是直接的表单提交,可以是不需立即支付的货到付款,总之要在客户决心要买的时候尽可能的提供快捷的购买流程。
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