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流量基础
平台流量大，且针对入驻新人有一定帮扶政策，而自建站是从一个全新的新网站开始，用户和流量都要从零开始。但是，平台的流量是不稳定的，一般过了新手期，流量就会突然暴跌，想获得流量就得掏钱。自建站长期积累的流量很比较稳定，粉丝一旦积累，对网站有很大的变现价值。
短期效应
平台像淘宝、今日头条等一开始由于帮扶作用，排名推荐都比较好，短期变现能力比较强，对新企业极具吸引力。如果你在这样的平台都没有客户，就要考虑是不是产品环节出了问题了，比如定位模糊或者价格不合理。相对来说，自建站的短期效应是比不上平台的，但做网站的企业大多数都不为短期效益，而是着眼于长远发展。
竞争强度
b2b电商平台开发突围的策略就是打价格战，这其实是恶性循环。卖家利润越来越低，产品质量就会随之下降，用户数量也会减少，最后两极分化，强者更强，弱者基本没有翻身机会。而自建站能充分展示自家产品的优势，比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等，全方位应用营销工具，能获得和平台一样的营销效果。
客户忠诚度
平台的客户流动性很强，b2b电商平台建设大多是经过参数和价格对比后过来的，一般很少回购，毫无情怀可言。自建站从推广网站到用户注册的过程，都是建立信任和忠诚度的机会，培养一批老用户后还可能为你带新。这点相当于用户对平台的忠诚度很高，却对平台上的店铺很“薄情”。
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