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首先是书本中对我有用的概念、知识点。也就是我阅读过程中找到的触发词。
第一个知识点是“种草经济”，种草经济是基于社交媒体诞生的一种新型电商模式，依托于各类社群、自媒体平台、网红达人，核心是分享好物，直击消费心理。它是一种分享经济，也是一个充满想象的市场。通俗点来说，“种草”就是把日常消费和网络社交结合起来的过程。人们被种草的过程实际上也是接收一种另类广告的过程。种草能够带来流量，进而能促进转化，而消费者面对市场上众多选择，“种草”可以帮助他们节省时间。
第二个知识点是“种草本质”，只为更精准地俘获人心。在《营销革命3.0》一书中，作者提到：被网络连接的消费者，越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”。种草文案要从“交换”和“交易”提升为“互动”和“共鸣”，最好的方法就是精准俘获用户的心。
“种草”的过程中不一定要有十足的创意爆发，也不一定尝试讨好所有人，运用自己的节奏，慢慢渗入关联度集中的小众圈层，再借这个圈层，提升品牌声誉和知名度，链接更广泛的粉丝和消费群体。圈层传播从预热到传播，一定要循序渐进，可以采用视频、话题、挑战邀请三步走的方式，逐步深入。
说“人话”，建立信任促成成交。归根到底，文案还是人与人之间的沟通，而将就走心的“种草”文案更是如此。可以从两方面动笔。首先，回归本性，小中见大。比如要呈现某个高端楼盘“生活闲适”，“极致舒适”这样的词，不如下面这段名为《先生的湖》的文字：“鱼什么时候来，是鱼的事。先生什么时候来，是先生的事。先生来钓鱼，是先生和鱼的事。现实的湖，是先生和鱼的心灵居所。”其次是洞察生活，捕捉情绪。在捕捉用户小情绪的文案中，酒类品牌最有发挥余地，也最容易出彩，比如江小白。其中一个表达孤独的文案：“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说。”
第三个知识点是“种草攻略”，自带一万个非买不可的理由。如何在用户心里“种草”?从这几个问题出发：用户是谁?如何与用户产生情绪上的共鸣?如何找到卖点而不是陈述产品信息?如何讲好一个“种草”故事?……从用户的角度出发，就是最核心的“种草”攻略。
首先，精准区分，确定你的“草”要种给谁。有几种用户细分的策略分别是统计细分、地域细分、心理细分、场景细分。
其次，用具体的故事“种草”产品。大家都喜欢听故事，用故事往往能迅速吸引用户眼球。比如肯德基宅急送的宣传文案，巧妙改编周星驰电影里的经典台词：“出来混，迟早是要饿的。炸鸡如果没有梦想，和咸鱼有什么区别?”
再次，让用户关注自己，而非产品。比如200元的洗发水文案可以写：“你用着上千元的香水，却用39元超市洗发水。”
第四个知识点是“种草话术”，卡到好处，省下百万广告费。什么样的“种草”话术才是好话术?无限接近用户的心。以因果逻辑开头，养成好的思维惯性，有三个方法分别是演绎法、金字塔法、数据法。最让人信服的文案，莫过于用户现身说法。说的天花乱坠，不如老百姓的口碑，这就是客户证言的作用。种草句式用的好，才能事半功倍。有人说，一个文案工作者，要有200条句式积累。的确如此，我们可以忘掉修辞，忘掉语法，但最好记住句式。比如微信用“再……也……”句式的经典文案：“再小的个体，也有自己的品牌。”
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