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误区一：把自己的产品功能卖点讲清楚了就成功了
估计很多人都很清楚定位里面的USP理论，说的是通过竞争性的定位理论将自家产品独特的功能卖点通过传播的方式有效的传达到用户的心智里面。
大师的理论已经获得了无数的商业上的成功，如家喻户晓的“怕上火，喝王老吉”的案例。
但是USP理论后面有一个经典的悖论：请问，消费者知道自己所需要的内容吗?
问题在于，往往99%的客户并不知道自己要想什么。
苹果公司的创始人乔布斯开发苹果系列产品时曾说过：从来不用问消费者需要什么功能，卖功能并不是我们销售的真正内容。
在这种的逻辑推演之下，很多功能性的文案，如：保健品和保险的恐吓性的文案往往会沦为“王婆的瓜的下场”。
原因在于在保健品和保险泛滥的今天，消费者的内心已经筑起了一道又一道的坚强堡垒。
当接收到相应的信息的时候，消费者大脑里面就浮出一个神经弧反射：注意了，又来推销产品了。
这后面的原因也很简单，消费者需要的是问题的解决，而不是空洞的说教。
在很多文章里面，都提到思维方式转变的问题。为了解决产品的功能说教问题，需要文案们从专家的视角转为为用户的角度，希望通过用消费者的语言输出的方式解决和消费者沟通的问题。
误区二：把结果告诉用户，就能提升转化率
我们可以进一步深入剖析，专家思维转化为用户思维。
用消费者的语言输出产品的功效的实质内容是：实行消费者认知产品应用结果的目标。
谈到消费者购买的是结果的时候，就已经是开始洞察用户的内心世界了。
但是，作为品牌主或者是企业主，您真的能提供消费者需要的产品吗?或者说，我们的产品或者服务能够满足消费者的需求吗?理想和现实是有很大的距离的。
如英语培训机构：孩子家长的期望是在学期结束后，孩子能够掌握日常的交流口语。这对于培训机构的品牌主而言，能够承诺吗?孩子之间存在差异、教师之间存在差异。
结果也很清楚，英语培训机构无法实现消费者预期结果。
既然，文案不能在文案里面清晰的写明消费者使用产品后的结果，那如何解决商品的转化问题呢?
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