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Slogan是干嘛用的?
1、解决困惑
前面我们说了，Slogan的功能之一，是向消费者强调企业和其产品最突出的特点。
这里的“强调”二字可以做进一步的拆解：
一种情况是，企业的品牌名已经说明了企业或者产品是干什么的，那么Slogan就可以用来强调品牌自身的特点或者有什么不一样的地方，即帮助消费者理解这个产品“有何不同”。
另一种情况是，企业的品牌名并不能给消费者带来品类联想，消费者看到品牌名的时候无法联想到你是什么，这个时候就需要靠Slogan来给品牌、产品做解释说明，即“我是做什么的?”
比如“阿芙·就是精油”：
对于第一次看到“阿芙”这个品牌的消费者来说，光基于阿芙这个品牌名，大概不会想到这是个精油的品牌，但后面加了一句“阿芙·就是精油”，“它是做什么的”就再清晰不过了。
还有早期的海澜之家，我们看到这几个字时很难联想到他是做男装的，那么它的Slogan“男人的衣柜”就很好的解决了消费者的理解问题：
同样的还有牛奶品牌特仑苏：
作为蒙牛乳业旗下的高端品牌，特仑苏这个名字来自蒙语(金牌牛奶的意思)，但是对于不懂蒙语的消费者来说，是不能理解这个名字背后的特殊含义的，于是他的品牌口号“不是所有牛奶都叫特仑苏”就担任了解说的责任，告诉消费者，特仑苏是不一样的牛奶。
2、触发动机
通常新品牌在上市，或者老品类营销需要扩大市场的时候，需要先触发对应消费群体的消费动机，而这个触发动机的重任往往也会落到Slogan身上。
典型句式就是：要XXX，就要XXX——目的是告诉消费者，当你在XXX的消费场景下，就要用我的产品。而基于推广效益最大化的目的，Slogan里提到的XXX场景通常是高频场景，因为高频唤起才能高频消费，才可能有更高销量。
比如江中集团在推广初元牌复合氨基酸营养液时，说的就是“看病人，送初元”。
这个Slogan传递给消费者一个非常明确的讯息：当你需要去探病且不知道送什么给病人的时候，你可以送初元。
再比如红牛，红牛十多年前就打出了“困了累了 喝红牛”的Slogan，清晰的给出了目标人群消费他的理由。
还有香飘飘：
品牌方调研发现，消费者会在有些饥饿、疲劳时饮用奶茶，而香飘飘奶茶里面不仅有奶、有茶、还有咀嚼物，这些成分不仅能让顾客顶顶饥，还能起到提神的作用，于是就有了现在大家熟知的“小饿小困，喝点香飘飘”。
3、建立信任
当信任是购买转化的关键时，品牌Slogan可以为品牌提供信任状。
说回Slogan本身，我们常说，一个好的品牌文案，并不是简单的“朗朗上口容易传播”就能符合要求的，看似只是短短的几个字、一句话，背后反映的却是品牌的竞争策略和和企业的战略格局。希望我们的分析能够抛砖引玉，给品牌方和读者以启发。
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