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儿童乐园如何做活动营销

2021-02-26 08:59:08 阅读 10496次 0 标签: 营销 作者: yipinweike01

  工具/原料

  活动促销方案

  方法/步骤

  变相降价

  康师傅打过一个促销广告:红烧牛肉面全面升级,更厚的面饼,更大的牛肉,配合香浓的汤汁,价格仍然只有5元。

  这就是变相降价,给人的感觉“加量不加价”。

  应用场景:

  计时收费的游乐项目,如蹦床、滑雪等。

  举例:XX乐园,原价滑雪20元一小时,XX活动期间20元可以玩1.5小时。

  一元换购

  “活动期间,花一块钱可以买到几十块的东西。”

  参加这种活动时,不少顾客都会惊叹觉得占了大便宜,因为在销售过程中:顾客最在乎的不是有多便宜,而是有没有占到大便宜。促销就要让顾客产生这种感觉。如果能让顾客是因为战胜你而占到便宜,那顾客会更有成就感。

  为啥不是免费更有吸引力呢?

  因为商家在乎的不是这一块钱,而是激发客户的参与欲。在顾客思维里:送我的是意外惊喜,不需要自己付出什么,而花一块钱得到的,是占了便宜,通过自己劳动所得,比起免费更值得珍惜,占了便宜就有“以小博大”的成就感。

  应用场景:

  任何活动都可以加入这一环节,如开业活动,店庆活动等(实际只是把原先,满赠,满减换成满XXX元可一元换购)

  举例:

  XX乐园,三周年庆典,活动期间:充值500元,可得700个币,另外加一元可购得原价99元儿童书包一个。

  XX乐园,XX节活动期间,单天耗币100枚以上,加一元可换购原价35元沐浴露。【刺激顾客耗币】,可在娱乐管家后台设置耗币规则。

  充值免单

  我们去吃饭,有时候会遇到这种活动,顾客按消费4【N】倍充值,免当餐费用,也就是如果消费100元,会员充值400元,免100元,这叫充值免单。

  “全额免单,超划算耶!”这是顾客第一反应,不会想到是在打折,实际只是打了75折。

  应用场景:

  散客办卡,会员拉新。

  举例:

  假设原先优惠是:办卡充值200元送50币,即250币,我们改成:XX活动期间,散客单次购买50币,只需办卡充值200元,50币即可全免体验,实付150元享有200币。

  散客单次买的越多,感受到的便宜就越大,一旦变成会员就可以让其长久消费。

  低价回购

  有时候我会遇到一些精明商家在做活动:“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”,或者“您只要花199元,就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。花少钱,买贵东西,你会觉得特别有价值感,但不会觉得这是打折,虽然其实这就是打折。这是低价高购。

  应用场景:

  大型场地的零售区、纪念品区。

  举例:活动期间,只要花99元,即可购得限量版原价XX元的礼品一份。

  游戏促销

  一个餐厅搞了个掷骰子游戏,出现1个6,打九折;出现2个6,打八折,出现3个6,免单。这叫游戏促销,通过游戏参与,让顾客有赌的心态,以无损失搏得大收益。通过玩游戏,给顾客意外之得,也吸引下次再来,说不定能搏个免单呢。

  实质上,一个6的概率只有16%,二个6的概率只有3%,三个6的概念只有千分之五。而顾客肯定愿意搏一下。

  应用场景:

  现场喊麦,热场活动。

  举例:

  活动期间,新老会员都可参加,出现1个6,打8折;出现2个6,打6折,出现3个6,免单。单天耗币总数享受打折。如消耗100个币,出现1个6,九折优惠就是只需花80个币,场地需要返回20个给该顾客。

  对没中的顾客,分发5个币免费体验,作为安慰。让顾客有所得,又有了下次来消费的理由。

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