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产品推广成熟期

2021-03-01 10:50:45 阅读 10496次 0 标签: 营销 作者: yipinweike01

  重点:不仅要把渠道做好,还要把渠道铺开。

  目标:营销效果扩大。

  思维关键点:多渠道、用户质量、稳定引流、持续见效。

  当稳定地给产品带来流量的渠道有很多的时候,它们会形成一个矩阵,我们的业务会更加稳定。同时我们也要重视用户质量、稳定引流、持续见效这几个方面。

  1、我们可以得出的具体方法如下:

  方式:持续测试投放,优化已确定的渠道投放

  时间:持续

  维度:免费渠道+付费渠道+品牌

  费用:回报大于付出,你可以无限制地花钱获得用户

  目标:稳中求变,动态营销(在优化已有渠道的同时,发现新的流量来源)

  2、具体的操作步骤:

  2.1 测试新渠道,优化旧渠道

  新渠道的测试其实是跟产品处于萌芽期所做的工作是一样的。

  关于旧渠道的优化,我们要已经运营的渠道的数据,根据收益来调整你的投放,这是一个动态的过程。

产品推广成熟期

  2.2 SEM、banner硬广告测试

  当我们已经跑通了整个业务流程,确定页面以及转化路径都已经设置得很好的时候,可以采用更稳定更规模化的方式去获取流量。

  包括SEM百度竞价排名、banner、网盟等在内的渠道,都是建立在已经验证产品转化能力的基础上,去进行测试的。在产品成熟期,可以进行更多的能回收数据的硬广投放。

  这里要补充的是硬广投放不一定非得在产品处于成熟期时再开始投放,要看具体的业务模式。比如考公务员的在线培训,在一年的某一个月份需求特别大,那么这个时候去进行硬广投放,能取得立竿见影的效果。

  2.3 进行品牌内容测试

  在产品成熟期可以进行品牌内容的测试,我们知道品牌内容很多时候无法回收数据,所以要看像月度利润、季度利润甚至年度利润这样整体的数据,去看品牌的投放有没有效果。

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