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想办法去给消费者制造一个现实状态和理想状态之间的缺口，把现bai实和理想的平衡状态给打破(降低现实或提高理想)，消费者就会产生缺乏感。
而要去努力填补这个缺乏感，就是他 “为什么要买” 的理由。
有人说这个简单，想要让一个人马上有缺乏感，那就上去用力打他一巴掌。
当然，这只是个段子。
但是，这背后引出了一个打动消费者的关键点：痛点。
在写文案时，可以抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点，让他产生强烈缺失感，带入自身，让消费者感受到自己目前现状与理想状态的不合理之处，才能最终促使下一步改变。
所以，这就引出了一个经典且有效的文案公式：具体痛点+解决方案。
先找准消费者急需解决的痛点，越精准越具体越好。然后用文案描绘出这个痛点，最好是消费者在经历某个场景中一直存在的痛点。接着就是基于这个痛点，提出具体靠谱的解决方案。建立素材库
一个文案，看过的素材一定是写出来的成百上千倍。
这是一个平常积累的过程，大量看书、看经典文案、看创意广告、看电影台词、听歌词、观察生活中的文字等等，发现好的就纳入进自己的素材库，分类清晰，在需要的时候你能随时调出。
02
手抄文案
脑子是个好东西，懂得思考;笔也是个好东西，懂得记忆。
手抄文案也是个好习惯，很多行业大佬，直到现在都会坚持手抄。
所以，如果你现在有足够的时间，不妨准备一个抄写本和一支笔。
当你看到好的经典文案、电影对白、歌词、诗歌、书籍金句、综艺妙语等等的时候，拿出笔，在你的抄写本上把这些抄下来。如有必要，你甚至可以重复抄写。
03
像素级模仿
窃以为，模仿是文案人的必经之路，模仿并不简单也不可耻。相反，模仿是值得鼓励的，特别是像素级模仿。
抄袭是简单的，但像素级模仿，很牛!它需要你去思考每一个细节，不止是模仿到形式，而是模仿到精髓，它为什么这么写、我可以写什么、怎么写可以更好。
文案新手想写经典的文案，那就先从模仿一段经典文案开始吧。
04
写作自留地
要写文案，手不能生，不止要有一颗不断思考的脑子，还要有一双停不下来的手。
村上春树每天清晨起床，用五到六个小时去写作，一定要写满准备的十页纸，每页400字。不管状态好坏，都必须写满十页，且不多写。
作为文案，除了多看，多写是必须的。未必一定需要正儿八经的去写文案，一次旅行、看到好的电影、听到喜欢的歌、经历了一次人生转折、看到有意思的人、读到书有感悟、莫名其妙的突发奇想等等都可以写出来。
现在的写作平台有很多，公众号、今日头条、简书等等，都可以作为自己的写作自留地，写点自己想写的，说点自己想说的。
让看到的人能通过你的语言和文字，感受到一场美妙的旅行、仿佛自己在看一部电影、听一首歌、阅读一本书、见到一个有意思的人。
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