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提升转化率的9种详情页文案设计

2021-12-03 05:28:35 阅读 9199次 标签: 文案 作者: yipinweike01

  一、求实惠的购买动机

  家庭主妇、年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品、实用性很强的商品时,会重点关注商品的性价比,需要经济实惠。

  文案设计侧重点

  加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次:要让消费者觉得现在是最实惠的,把消费者的购买动机激发出来。比如洗洁精买2付1,实惠感暴涨,很多家庭主妇这时候虽然家里还有洗洁精,但是还会囤积一批!

  二、新奇个性购买动机

  这类消费者一般以追求时尚的青年为主,他们要的是潮流、新奇特,要的是与众不同,对商品的价格、真正使用程度等关注的不多。他们要的是标新立异,所以个性化的产品描述是关键!

  文案设计侧重点

  全网独一无二、国内最新款式、彰显个性、只有XX件!比如“独家”、“纪念版”、“限量”三个关键词三次冲击人的眼球,让追求个性化,追求独一无二的消费者打开钱包的冲动迅速提升!

  三、便利性购买动机

  这类消费者追求整个购买流程的便捷性,希望省时省力,尽可能简单、快速地完成交易过程。这部分顾客希望能在一家购买齐所有的商品,实现一站式购物。

  文案设计侧重点

  免费上门安装、极速发货、一对一客服指导组装。

  四、求美购买动机

  这类消费者女性居多,有浪漫情怀,关注精神生活,喜欢美化环境,关注色彩、造型等等。

  文案设计侧重点

  场景代入式的图片设计、文案设计,更能吸引客户,让客户有置身其中的感觉。

  五、尊贵购买动机

  这类消费者追求名牌,追求高档的商品,借此显示自己的身份、地位。

  文案设计侧重点

  主要集中在高收入阶层,他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。

  六、从众购买动机

  这类消费者在互联网上体现的是非常明显的,正是因为有了这部分消费者,淘宝卖家才会非常的关注爆款。

  文案设计侧重点

  (1)对崇拜性从众消费者,文案描述就是XX同款,然后把同款的场合展现出来即可;

  (2)另外一种从众就是刺激大众跟随,比如:全网热销XX件,连续三年全网销量第一,XX人的选择等等。

提升转化率的9种详情页文案设计

  七、廉价购买动机

  1、求廉动机分两类:

  (1)相对意义上的标准化商品

  消费者希望用最少的钱买到确定的品种和确定的款式(大量的搜索关键词是货号);

  (2)非标准化商品

  消费者对商品的品质、花色、款式要求不高,只要商品的价格低廉、实用。

  2、文案设计侧重点

  降价、处理、天天特价、一元秒杀。

  八、好奇购买动机

  每个人都会有好奇心,有时在好奇心的作用下,消费者也会购买。比如曾经在淘宝上奇葩的卖蚊子尸体,卖贵的离谱的内衣等等。

  九、习惯型的购买动机

  这类消费者购买的商品都是相对标准的重复性消费品,比如狗粮、奶粉、大米等等。并且一旦熟悉了某个店铺、某个品牌,下次会习惯性地再次购买。

  文案设计侧重点

  对于这类商品,给大家提供一个非常有效果的运营建议:提醒消费者购买!

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