一、了解
房地产、展会、营销会等首先要对公司拟投资的项目进行初步考察,掌握项目的基本情况和信息,并制定具体的市场调研计划,对项目进行初步的市场定位,并制定初步的策划思路。
二、调研
做好初步的计划根据目标市场、项目情况进行动态市场行情的跟踪,对竞争对手、目标用户进行调查,对项目进行优劣势分析,进一步明确的项目市场定位,完善项目的总体操作思路,提出相应的营销策略、宣传方案、促销策略、执行方案等。
三、整合
基本的执行思路确定后进行资源整合,制定具体的活动策划方案,出具商场活动/展会/发布会等的活动策划方案书。配备销售人员,对销售人员进行培训,制定销售人员的考核奖励制度等;制定销售模式、完善促销策略并进行相关物料的准备。
在进行资源整合、制定活动策划方案时还需要根据活动内容、活动性质等参加一些活动创意环节,比如能够活跃气氛的现场互动小游戏。前期准备工作完成后就可以进行落地执行了,根据活动策划方案有序进行,并根据实时数据监控进行调整。
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