1. 一般的道理
卖点案牍不需要多深邃,多有文明,越简略、越一般的道理越容易传达,便是咱们常说的口语化。你一深邃,顾客就跟不上。
比方“累了困了喝红牛”,便是这么一般的道理,可是很有效;“你的能力超乎你的想象”,顾客就不知道你在说什么。
2. 简略的字词
很多人写案牍的意图是为了让别人觉得我很深邃,觉得我有逼格。但你不要忘记卖点案牍的最终意图,为了让顾客举动,要让顾客购买咱们的产品或服务。比方“爱干净,住汉庭”,没有高雅的词,简略几个字,一看就理解,一看就懂。
时刻记住,一定要假定顾客对你了解为零,你说的他能不能理解。
3. 有节奏的句式或押韵
通过押韵、叠词、节奏句式,让听到这句话的人产生情绪共振,比方“晒足180天,厨邦酱油甘旨鲜”、“新东方,老师好”,只需押韵或者强烈的句式,基本无可辩驳。
4. 使人愉悦
便是赞美顾客,当顾客愉悦,他更容易做出购买的决策。比方“人头马一开,好事天然来”、“胃痛?光荣!肯定是忙工作忙出来的,美罗牌胃痛宁片,你得备一盒”。一听就愉悦,愉悦就会承受。
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