学会这两种思维，打败90%电商文案！

2021-12-03 05:45:30

阅读 8591次标签：文案作者： yipinweike01

　　在淘宝文案撰写过程中，除了上次我们说的九宫格思考法→90%电商文案都在用的“九宫格思考法”，超实用!我们经常会用到的思维方法还有要点延伸法和三段式写作法。

　　要点延伸法是什么

　　要点延伸法是将商品特点以单点的形式排列开来，再针对单点进行展开阐述，丰富文案的素材、观点，为文案提供资料来源。要点延伸法的要求是将商品的要点展开，需要对商品有深刻的使用体验和商品认知。

　　如果说九宫格思考法引发的是对商品卖点的思考，要点延伸法更像是对商品卖点的展开和内容扩充，将卖点详细、扼要地描述出来。

　　要点延伸法案例

　　要点延伸法其实最适合使用在详情页文案的创作过程中，如下面这款拖鞋的详情页文案设计，我们可以按照说明将拖鞋的全部产品卖点罗列出来，这样对产品有更清晰的认识。然后分析自己的产品与同类竞品相比的优势与不足。

　　如果只是普通材质、耐用、防滑这些点，是不容易引起消费者注意的，毕竟相关竞品同质化严重，所以要延伸要点。

学会这两种思维，打败90%电商文案！

　　我们主打一个核心卖点：舒适，就衍生出了“踩屎感”。

　　三段式写作法

　　与要点延伸法基本一致的方法还有经典的三段式写法，尤其在淘宝店铺的详情页文案中，这种方法经常被使用淘宝文案三段式写法，类似新闻学中经典的“倒三角写作”。

　　第一段要浓缩要点，目的是使绝大多数人看完第一段后就可以知道文案到底在讲什么;

　　第二段(正文)展示主要内容，至于展示什么则主要看个人的文字功底，至少要像要点延伸法那样将产品卖点全部罗列出来;

　　第三段又称为“钩子”，主要任务是强化产品卖点，加深产品优势在消费者头脑中的印象。

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